Δευτέρα, 17 Φεβρουαρίου, 2025

ΑρχικήΕπικαιρότηταΠαναγιώτης Δημουλάς (Δημουλάς ΑΕ): «Ο επόμενος στόχος μας για εξαγωγές είναι η...

Παναγιώτης Δημουλάς (Δημουλάς ΑΕ): «Ο επόμενος στόχος μας για εξαγωγές είναι η Αφρική»

Η εταιρεία «Δημουλάς Α.Ε.» πρωταγωνιστεί στην αγορά των καλωδίων εδώ και 50 χρόνια, προσφέροντας πιστοποιημένα καλώδια και υλικά υψηλών προδιαγραφών και αναπτύσσοντας σημαντική εξαγωγική δραστηριότητα.

Στη συνέντευξη που ακολουθεί ο πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου της «Δημουλάς Α.Ε.» κ. Παναγιώτης Δημουλάς μιλά για την πορεία και τα επόμενα σχέδια της εταιρείας.

– Φέτος η εταιρεία γιορτάζει 50 χρόνια από την ίδρυσή της. Πώς θα τη συστήνατε σήμερα; Πώς ξεκίνησε και ποιο είναι το αντικείμενό της;

– Η εταιρεία «Αφοί Δημουλά Ο.Ε.» ιδρύθηκε το 1973 από τον πατέρα μου Δημήτριο Δημουλά και τον αδελφό του και θείο μου Σπύρο Δημουλά. Η εταιρεία αντιπροσώπευε στην Ελλάδα διάφορους οίκους του εξωτερικού –της Γερμανίας κυρίως– με κύριο αντικείμενο τα ηλεκτρονικά εξαρτήματα, τα όργανα μέτρησης και τα ειδικά καλώδια.

Το 1987 τα δύο αδέλφια αποφάσισαν να διαχωρίσουν το αντικείμενο εργασίας, και ο πατέρας μου ίδρυσε τη «Δημήτριος Δημουλάς & Σία Ο.Ε.» αναλαμβάνοντας αποκλειστικά την εισαγωγή και εμπορία των ειδικών καλωδίων στην ελληνική αγορά. Σήμερα, 50 χρόνια μετά, η «Δημουλάς Α.Ε.» είναι ο πρωταγωνιστής της αγοράς στον τομέα των καλωδίων και έχει αναπτύξει και εξαγωγικό προσανατολισμό.

– Ποιοι θα λέγατε ότι είναι οι σημαντικότεροι σταθμοί στην ιστορία της εταιρείας;

– Από τους πιο σημαντικούς σταθμούς στην ιστορία της εταιρείας μας είναι η ίδρυση του υποκαταστήματός μας στη Θεσσαλονίκη το 1993, καθώς και οι μετεγκαταστάσεις μας, το 2003 σε ιδιόκτητο κτίριο γραφείων 1.500 τ.μ. και το 2007 σε ιδιόκτητη υπερσύγχρονη αποθήκη 5.000 τ.μ. εντός οικόπεδου 15 στρεμμάτων, στον Ασπρόπυργο Αττικής.

Επίσης επεκταθήκαμε και σε άλλα προϊόντα πέραν των ειδικών καλωδίων, και συγκεκριμένα σε καλώδια εγκαταστάσεων (NYY κλπ.), στη δομημένη καλωδίωση, σε αλυσίδες καλωδίων και σε κουτιά ηλεκτρονικών και ηλεκτρικών κατασκευών.

– Διαθέτετε καλώδια για χρήση σε πολλούς τομείς. Ποιος από αυτούς παρουσιάζει τη μεγαλύτερη άνθιση σήμερα; Αντικατοπτρίζεται στις πωλήσεις σας η ανάπτυξη π.χ. του τομέα των φωτοβολταϊκών;

– Δεν θα ήταν υπερβολή να πούμε ότι προμηθεύουμε με κάθε είδους καλώδια βιομηχανίες, έργα υποδομών και ενεργειακά έργα. Ο τομέας των φωτοβολταϊκών παρουσιάζει μεγάλη ανάπτυξη, και θα έλεγα ότι καλύπτουμε το 50% της σχετικής αγοράς.

Κινητικότητα υπάρχει επίσης στις υποδομές γενικότερα π.χ. στην οδοποιία, στα νοσοκομεία και στα ξενοδοχεία. Η επένδυση του Ελληνικού είναι γνωστό ότι θα αποτελέσει μέχρι την ολοκλήρωσή της μεγάλο ποσοστό του κύκλου εργασιών όλων των εταιρειών του κλάδου.

– Τι μερίδιο αγοράς κατέχετε σήμερα στην ελληνική αγορά;

– Υπολογίζουμε ότι το μερίδιο αγοράς που κατέχει η εταιρεία μας σήμερα στον τομέα των καλωδίων γενικά προσεγγίζει το 30%. Το ποσοστό αυτό, ωστόσο, αυξάνεται σε 50%, αν μιλήσουμε μόνο για τα ειδικά καλώδια.

– Σε πόσες χώρες εξάγετε τα προϊόντα σας και τι ποσοστό επί του τζίρου σας προέρχεται από το εξωτερικό;

– Αυτή τη στιγμή εξάγουμε σε περισσότερες από 10 χώρες, όπως για παράδειγμα στην Αλβανία, στη Βουλγαρία, στην Κύπρο και στη Βόρεια Μακεδονία. Κάποιες από αυτές τις συνεργασίες είναι «ευκαιριακές» και κάποιες άλλες σταθερές και μόνιμες, και αποτελούν περίπου το 20% του κύκλου εργασιών μας.

– Σχεδιάζετε την είσοδό σας σε κάποια άλλη αγορά του εξωτερικού το επόμενο διάστημα;

Η Αφρική είναι ο επόμενος στόχος μας. Ήδη οι προσπάθειές μας αποδίδουν καρπούς, και σκοπεύουμε στο μέλλον να διευρύνουμε την παρουσία μας και σε αυτή την ήπειρο.

– Γιατί κάποιος πελάτης σας από την Ελλάδα ή το εξωτερικό επιλέγει τα δικά σας προϊόντα; Ποια είναι τα ανταγωνιστικά σας πλεονεκτήματα;

– Είμαστε μια απόλυτα εξειδικευμένη εμπορική εταιρεία στον τομέα των καλωδίων, πελατοκεντρική και ευέλικτη. Προσφέρουμε τεχνογνωσία, ετοιμοπαράδοτα καλώδια και απαράμιλλο για τα ελληνικά δεδομένα service. Στο υπερσύγχρονο Logistics Center του Ασπροπύργου διατηρούμε μεγάλο απόθεμα καλωδίων, τα οποία, στο 90% των περιπτώσεων, παραδίδονται στη πόρτα του πελάτη μέσα σε 24 ώρες από τη λήψη της παραγγελίας! Εντός 24 ωρών στέλνονται και οι προσφορές στις αιτήσεις των πελατών!

– Πώς κινήθηκε η εταιρεία το προηγούμενο διάστημα, με δεδομένη την κατάσταση λόγω της πανδημίας και της ενεργειακής κρίσης, και τι αναμένετε για το 2023;

– Η πανδημία και η ενεργειακή κρίση ήταν μια πρόκληση για την εταιρεία μας. Ευτυχώς, δεν επηρέασε ιδιαίτερα τα αποτελέσματά μας γιατί πήραμε έγκαιρα διορθωτικά μέτρα, τόσο στη διαχείριση των εργαζομένων μας όσο και στα προβλήματα που παρουσιάστηκαν στην εφοδιαστική αλυσίδα. Χρησιμοποιώντας τα μεγάλα αποθέματά μας, μπορέσαμε να εξυπηρετούμε σε πολύ μεγάλο ποσοστό τους πελάτες μας και να μην φανούν σε αυτούς οι ελλείψεις των προμηθευτών μας.

Επίσης, μας δόθηκε χρόνος να προσαρμοστούμε στις νέες συνθήκες και να υιοθετήσουμε καινούργιες πρακτικές και διαδικασίες στην οργάνωση της εταιρείας, με σκοπό να παραμείνουμε αποτελεσματικοί προς τους πελάτες μας. Αυτό αντικατοπτρίζεται στον κύκλο εργασιών, ο οποίος αυξήθηκε κατά 20% σε σχέση με το προηγούμενο έτος. Παρόμοια αύξηση περιμένουμε και φέτος, έχοντας υπόψη τη μεγάλη πληθώρα έργων και κατασκευών που πρόκειται να πραγματοποιηθούν.

– Υπάρχει κάτι καινούριο που θα μας παρουσιάσετε το επόμενο διάστημα;

– Παρακολουθούμε τις εξελίξεις στον τομέα των καλωδίων, όπως είναι για παράδειγμα ο νέος κανονισμός CPR και οι νέοι τύποι καλωδίων που εμφανίζονται, και ενημερώνουμε συνεχώς τους πελάτες μας.

ΣΧΕΤΙΚΑ ΑΡΘΡΑ

ΔΗΜΟΦΙΛΗ ΑΡΘΡΑ