Η ιστορία της G.I. Security S.A. ξεκινά το 1978. Σήμερα, με τη δεύτερη γενιά στο τιμόνι, η εταιρεία πρωταγωνιστεί στον κλάδο των συστημάτων ασφαλείας σε Ελλάδα και Κύπρο. Στη συνέντευξη που ακολουθεί, ο πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της G.I. Security S.A. κ. Σπύρος Ελ. Χούντας μιλά για την πορεία της εταιρείας.
– Πώς ξεκίνησε η εταιρεία και ποιοι είναι οι σημαντικότεροι σταθμοί έως σήμερα;
– Η G.I. Security S.A. ιδρύθηκε το 1978. Η αρχή έγινε με την εμπορία CB. Η «Greece International», όπως λεγόταν τότε, άρχισε την εμπορία των συστημάτων ασφαλείας το 1980, όταν τα συστήματα ήταν απλές κατασκευές, βασισμένες στην τεχνολογία των relay και των απλών χρονικών κυκλωμάτων. Ο τρόπος ενεργοποίησης – απενεργοποίησης ήταν εξίσου απλός, βασισμένος στη χρήση κλειδοδιακοπτών.
Φυσικά η εταιρεία γιγαντώθηκε από το 1988 και μετά, με την αποκλειστική παρουσία της Caddx στην ελληνική αγορά όταν δεν υπήρχαν όμοια συστήματα τέτοιας τεχνολογίας, και σύντομα καθιερώθηκε ως μια από τις κορυφαίες επιχειρήσεις συστημάτων ασφαλείας σε Ελλάδα και Κύπρο.
Οι σταθμοί πολλοί και καθοριστικοί. Θα έλεγα ότι οι πιο σημαντικοί σταθμοί των τελευταίων ετών είναι το 2003, όταν κατασκευάστηκε νέα υπερσύγχρονη αποθήκη 600 τ.μ. (3η κατά σειρά) λίγα λεπτά από το αεροδρόμιο «Ελευθέριος Βενιζέλος», καθιστώντας τότε την Greece International S.A. μία από τις μεγαλύτερες stocking εταιρείες συστημάτων ασφαλείας, σε Ευρώπη, Μ. Ανατολή και Αφρική. Επίσης, καθοριστικής σημασίας σταθμός είναι το 2011, όταν φεύγει από τη ζωή ο ιδρυτής και εμπνευστής της G.I. Security S.A. Ελευθέριος Χούντας.
Πολύ σημαντικό ήταν όμως και το 2014 με τα εγκαίνια των νέων και υπερσύγχρονων εγκαταστάσεων στο Ωραιόκαστρο Θεσσαλονίκης, οι οποίες έδωσαν τη δυνατότητα εξαγωγών σε όλη την Ευρώπη και έφεραν την εταιρεία πιο κοντά σε μια αγορά πιο κλειστή στους Αθηναίους. Ο πιο καθοριστικός σταθμός όμως πιστεύω ότι είναι ο Φεβρουάριος του 2019, όταν το τιμόνι της εταιρείας το αναλαμβάνω εγώ, ως πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος, και η αδερφή μου Ειρήνη Χούντα, ως αντιπρόεδρος και γενική διευθύντρια, δίνοντας έτσι μια νέα πνοή και ανταπόκριση στις απαιτήσεις της σύγχρονης αγοράς.

– Με ποιους οίκους συνεργάζεστε σήμερα;
– Συνεχίζοντας συνεργασίες δεκαετιών και συνάπτοντας νέες με τις μεγαλύτερες εταιρείες κατασκευής υλικών συστημάτων ασφαλείας, καμερών, smart home, θυροτηλεόρασης, πυρασφάλειας και access control, η G.I. Security S.A. έχει καταφέρει να κατακλύσει την αγορά με αξιόπιστο και επώνυμο υλικό και να καταστεί κορυφαία εταιρεία στο χώρο της. Όλοι οι οίκοι που αντιπροσωπεύουμε, εξειδικεύονται σε αυτό που προσφέρουν, με αποτέλεσμα τα προϊόντα που κατασκευάζουν να είναι ιδανικά για τον τομέα τον οποίο καλύπτουν.
Για παράδειγμα, τα αγγλικά καλώδια της Webro έχουν περίβλημα από LSF ή LSNH, ευρωπαϊκές προδιαγραφές, διατομή 0,22 και πολύ ανταγωνιστικές τιμές. Είμαστε πολύ προσεκτικοί στην επιλογή των εταιρειών που αντιπροσωπεύουμε, δίνοντας βάση σε εταιρείες που δεν αντιπροσωπεύονται από άλλες του χώρου και που τα προϊόντα τους είναι ανταγωνιστικά σε τιμή αλλά παράλληλα και κορυφαία στο είδος τους.
Οι εταιρείες που αντιπροσωπεύουμε σήμερα είναι οι Caddx, Risco, Vesta, Optex, Takex, Dixie, Mitech, Tane, Webro, CQR, Venitem, Hesa, Sima-Sirsen, Winland, Tiandy, Safire, Keri, ZKTeco, Assa Abloy, Unipos, Detnov κ.ά.
– Γιατί οι επαγγελματίες εγκαταστάτες και τεχνικοί να επιλέξουν την G.I. Security; Τι τους προσφέρετε και ποια είναι τα πλεονεκτήματά σας σε σχέση με τον ανταγωνισμό;
– Η G.I. Security S.A. προσφέρει ακριβώς αυτό που αναζητά η αγορά: το αξιόπιστο, οικονομικό, ποιοτικό, επώνυμο και διαχρονικό. Και υπάρχουν πάρα πολλοί λόγοι γιατί ένας επαγγελματίας εγκαταστάτης συστημάτων ασφαλείας να επιλέξει την G.I. Security S.A.!
Διαθέτουμε εξειδικευμένο προσωπικό, που εκτός από τις συνήθεις υπηρεσίες ενημέρωσης και διάθεσης προϊόντων στους πελάτες, παρέχει και βοήθεια στην ολοκληρωμένη υλοποίηση τεχνικών μελετών για πολύπλοκα και εξειδικευμένα έργα.
Προσφέρουμε καθημερινή 12ωρη τεχνική υποστήριξη μέσω viber ακόμα και τα Σάββατα, ενώ κάνουμε και εβδομαδιαία τεχνικά σεμινάρια, large scale σεμινάρια και event, καθώς και webinar ανά τακτά χρονικά διαστήματα. Σε όλα τα σεμινάριά μας, δίνεται πιστοποίηση παρακολούθησης στους παρευρισκόμενους.
Έχουμε επίσης εξειδικευμένο τμήμα service, στο οποίο γίνονται δωρεάν τεχνικοί έλεγχοι σε προϊόντα με πρόβλημα, αλλά και επισκευές των εκτός εγγύησης μηχανημάτων, προσφέροντας μάλιστα και 6μηνη εγγύηση καλής λειτουργίας. Παράλληλα, το stock house που έχουμε δημιουργήσει, δίνει τη δυνατότητα στους συνεργάτες μας να προμηθεύονται προϊόντα με σημαντική έκπτωση.
Άλλα πλεονεκτήματα που μας κάνουν να ξεχωρίζουμε, είναι τα μοναδικά προϊόντα που καλύπτουν όλες τις ανάγκες ασφαλείας χωρίς να υπάρχουν σε e-shop, προστατεύοντας έτσι τους επαγγελματίες του χώρου.
Παράλληλα, δεν κάνουμε εγκαταστάσεις άμεσα ή έμμεσα, σε αντίθεση με τους ανταγωνιστές μας, υποστηρίζοντας με αυτό τον τρόπο τους συνεργάτες μας χωρίς να τους «τρώμε» τις δουλειές. Ένα ακόμα πλεονέκτημα είναι οι δωρεάν παραδόσεις παραγγελιών καθαρής αξίας 100 ευρώ και άνω, σε όλο το λεκανοπέδιο Αττικής, αυθημερόν ή την επόμενη μέρα.
Το τμήμα marketing παρέχει διαφημιστικά φυλλάδια, banner, εξατομικευμένους καταλόγους και manual με το λογότυπο του συνεργάτη μας ενώ το website μας παρέχει πολλαπλές δυνατότητες. Από τις B2Β παραγγελίες μέχρι τη δυνατότητα προσφοράς λιανικής με το logo του συνεργάτη μας, το τμήμα marketing προσφέρει ευκολία και άνεση σε όποιον το χρησιμοποιεί. Επίσης, στο Youtube θα βρει κανείς παρουσιάσεις προϊόντων και πολλά χρήσιμα βίντεο που βοηθούν τους συνεργάτες μας στην εκμάθηση και προώθηση των προϊόντων μας.
Τέλος, είμαστε ίσως η μοναδική εταιρεία του χώρου που προσφέρει στους συνεργάτες της price match, ένα πρωτοποριακό εργαλείο που μας επιτρέπει να εγγυηθούμε ότι προσφέρουμε πάντα την καλύτερη τιμή, αφού αν βρεθεί άλλος επίσημος αντιπρόσωπος με καλύτερη τιμή από εμάς, προσαρμόζουμε την τιμή μας σε εκείνη την τιμή.

– Ποια είναι σήμερα η εξαγωγική δραστηριότητα της εταιρείας; Είναι στους στόχους σας να επεκταθείτε σε κάποια καινούρια αγορά του εξωτερικού;
– Εδώ και δεκαετίες, η G.I. Security S.A. έχει αποκτήσει εξαγωγική δραστηριότητα στην Κύπρο και στα Βαλκάνια. Στόχος μας για τα επόμενα χρόνια είναι η επέκταση της εξαγωγικής μας δραστηριότητας σε όλη την Ευρώπη, καθώς πιστεύουμε πως με αυτό τον τρόπο θα ενδυναμώσουμε περαιτέρω τη θέση της G.I. Security S.A. στην ελληνική αγορά, ενώ παράλληλα θα αποκτήσουμε και ευρωπαϊκή επιφάνεια.
– Πώς κινήθηκε η εταιρεία το 2022; Ήταν μία καλή χρονιά;
– Το 2022 ήταν μια καλή χρονιά για την G.I. Security S.A., με νέες συνεργασίες και συνεχή εξέλιξη σε όλους τους τομείς. Ενδεικτικό της εξέλιξης αυτής είναι και η αύξηση τζίρου 30% σε σχέση με το 2021.

– Τι αναμένετε για το 2023 βάσει της μέχρι τώρα πορείας της εταιρείας;
– Το 2023, με βάση τα μέχρι τώρα δεδομένα, δείχνει ότι θα είναι μια εξίσου καλή χρονιά –αν όχι καλύτερη. Πιστεύω πως αυτό οφείλεται στην ανάπτυξη των υπαρχουσών συνεργασιών και στη δημιουργία νέων, με πελάτες και προμηθευτές, καθώς και στην καλυτέρευση της οικονομίας γενικά. Σημαντικός παράγοντας είναι και τα νέα προϊόντα που θα μας δώσουν την ευκαιρία να γίνουμε ακόμα πιο ανταγωνιστικοί στην αγορά.
– Υπάρχει κάτι καινούριο που θα μας παρουσιάσετε το επόμενο διάστημα;
– Το ερχόμενο διάστημα θα δείτε αρκετά νέα πράγματα. Μέσα σε αυτά είναι ένα καινούργιο B2B website, πολύ καινοτόμο, με πολύ μεγαλύτερες δυνατότητες από το σημερινό, και το οποίο θα εξελίσσεται συνεχώς. Σίγουρα θα αλλάξει τα δεδομένα για ό,τι ξέραμε μέχρι σήμερα για τα Β2Β και θα μας βοηθήσει στο στόχο που έχουμε θέσει για ευρωπαϊκή παρουσία.
Επίσης, θα παρουσιάσουμε και μια νέα συνεργασία για θυροτηλεόραση, με πολύ περισσότερες δυνατότητες από την υπάρχουσα, η οποία αφορά την Tiandy και άλλες εταιρείες που αντιπροσωπεύουμε, καθώς και με industrial συστήματα αυτοματισμού. Δεν θα σας πω παραπάνω· θα τα δείτε όμως τους ερχόμενους μήνες.
