Οι αδελφοί Αντωνίου πήραν το ρίσκο να ιδρύσουν, μεσούσης της κρίσης, την εμπορική εταιρεία «shop4security», η οποία αντιπροσωπεύει αποκλειστικά για την Ελλάδα και την Κύπρο προϊόντα της Teletek Electronics, που αφορούν τους τομείς συστημάτων ασφαλείας, πυρασφάλειας και πυρανίχνευσης. Από την ίδρυσή της το 2013μέχρι σήμερα η εταιρεία καταγράφει μια θετική πορεία, και φιλοδοξεί να επεκτείνει τις δραστηριότητές της στον τομέα των δικτύων με οδηγό τις νέες τεχνολογίες, που αλλάζουν ριζικά όλα όσα γνωρίζαμε μέχρι σήμερα για τα συστήματα ασφαλείας.
Μιλώντας στον "Η" ο κ. Αναστάσιος Αντωνίου που έχει σήμερα την ευθύνη υποστήριξης του Τεχνικού Τμήματος & των Πωλήσεων περιγράφει τις προοπτικές στην αγορά των συστημάτων ασφαλείας και εκφράζει την προσδοκία ότι η «shop4security» μπορεί να αναπτυχθεί περαιτέρω, να «χτίσει» ένα μεγάλο δίκτυο συνεργατών και να πρωταγωνιστήσει στη νέα εποχή που εγκαινιάζει η απομακρυσμένη «έξυπνη» διαχείριση των συστημάτων ασφαλείας.
– Χρειάζεται πολλή τόλμη να ιδρύσει κάποιος μια εταιρεία μέσα στην κρίση? και όμως το τολμήσατε. Ποια ήταν η κινητήρια δύναμη και ποιο το σκεπτικό πίσω από την απόφαση να ιδρύσετε την «shop4security» το 2013;
Αναστάσιος Αντωνίου: Ναι, χρειάζεται τόλμη να ιδρύσεις μια εταιρεία μέσα στην κρίση. Η «οικονομική στενότητα» ανάγκασε τους επαγγελματίες και τους τελικούς καταναλωτές να είναι πολύ πιο προσεκτικοί στις επιλογές τους σε σχέση με το παρελθόν.
Όμως είχαμε ήδη διανύσει μια σημαντική πορεία στην αγορά από το 1995, οπότε ιδρύσαμε την πρώτη εταιρεία εγκατάστασης συστημάτων ασφαλείας. Βασιζόμενοι στην εμπειρία αυτή και στην καλή γνώση των εργοστασίων παραγωγής και του ανταγωνισμού, και αντιλαμβανόμενοι αυτή την περίοδο της κρίσης ως ευκαιρία, τολμήσαμε την ίδρυση της «shop4security» ως εμπορικής εταιρείας.
– Μοιάζει λίγο παράδοξο το γεγονός ότι επιλέξατε να επενδύσετε στην ασφάλεια σε μια περίοδο γενικευμένης ανασφάλειας –οικονομικής και όχι μόνο…
Αναστάσιος Αντωνίου: Πιστεύω ότι όλοι θα διαπιστώσατε ότι κατά την περίοδο της κρίσης –λόγω ακριβώς της γενικευμένης ανασφάλειας– ο τομέας των συστημάτων ασφαλείας γνώρισε μια σχετική άνθιση. Αυτό συνέβη επειδή ο κόσμος θέλησε να προφυλάξει την περιουσία του από το αυξανόμενο κύμα συμβάντων που καταγράφονταν καθημερινά.
– Η προνοητικότητα και η επιμονή σε θέματα ασφάλειας δεν θα λέγαμε ότι είναι ίδιον της φυλής μας. Αισθάνεστε ότι αλλάζει η νοοτροπία αυτή; Έχει ενισχυθεί η ευαισθησία μας σε θέματα ασφαλείας;
Αναστάσιος Αντωνίου: Ναι, εκτιμώ ότι αλλάζει αυτή η νοοτροπία. Πολύς κόσμος πλέον έχει γίνει ευαίσθητος και πιο προσεκτικός σε θέματα ασφαλείας. Βέβαια, απομένουν πολλά βήματα ακόμα για να μπορούμε να πούμε ότι φτάσαμε σε έναν ικανοποιητικό επίπεδο, ιδιαίτερα στον τομέα της πυρανίχνευσης – πυρασφάλειας, όπου η επιμονή σε θέματα ασφαλείας και η προνοητικότητα είναι παράγοντες πολύ σημαντικοί, γιατί από αυτούς εξαρτώνται ανθρώπινες ζωές.
–Είστε αποκλειστικός αντιπρόσωπος της Teletek Electronics στην Ελλάδα και στην Κύπρο. Πώς ξεκίνησε η συνεργασία μαζί της;
Αναστάσιος Αντωνίου: Γνωρίζαμε πολύ καλά τα προϊόντα της εταιρείας Teletek, αρκετά χρόνια πριν πάρουμε την απόφαση να την αντιπροσωπεύσουμε στην Ελλάδα. Είχαμε ολοκληρώσει μεγάλο αριθμό μικρών και μεσαίων εγκαταστάσεων με τα προϊόντα της, και είχαμε μείνει πολύ ευχαριστημένοι από τη λειτουργικότητα και την ευκολία χειρισμών και προγραμματισμού που τα χαρακτηρίζουν.
Αξιολογώντας λοιπόν την πολύ καλή συνεργασία που είχαμε με το εργοστάσιο, πήραμε την απόφαση να ιδρύσουμε την «shop4security» ως εμπορική εταιρεία και να αντιπροσωπεύσουμε την Teletek σε Ελλάδα και Κύπρο διαθέτοντας τα προϊόντα της.
– Ποια θεωρείτε ότι είναι τα πλεονεκτήματα των συγκεκριμένων προϊόντων που τα διαφοροποιούν από τα ανταγωνιστικά της αγοράς;
Αναστάσιος Αντωνίου: Οι λόγοι που τα επιλέξαμε είναι αρκετοί. Αυτό όμως που μετρήσαμε περισσότερο και το οποίο συνάδει απόλυτα με τη φιλοσοφία και τις αρχές μας είναι η καλή σχέση τιμής και ποιότητας που διαθέτουν τα προϊόντα της Teletek. Γιατί θέλουμε οι λύσεις και τα προϊόντα που προτείνουμε να είναι εξαιρετικής ποιότητας, αξιόπιστα, λειτουργικά, ασφαλή και να διατίθενται σε πολύ καλές τιμές.
Πολύ σημαντικό επίσης για την εταιρεία μας είναι να επιλέγουμε εργοστάσια που επενδύουν στην έρευνα και στην ανάπτυξη καινοτόμων λύσεων, δίνοντας έμφαση στην ποιότητα και στην αισθητική του παραγόμενου προϊόντος. Ένα τέτοιο εργοστάσιο είναι η εταιρεία Teletek, η οποία τα τελευταία χρόνια γνωρίζει μεγάλη ανάπτυξη, αυξάνοντας την αναγνωρισιμότητά της σε όλο και περισσότερες χώρες παγκοσμίως.
– Στις αναφορές για τους πίνακες πυρανίχνευσης και συναγερμού τονίζετε ότι διαθέτουν εγγύηση τεσσάρων ετών. Δεν είναι σύνηθες αυτό στην αγορά;
Αναστάσιος Αντωνίου: Βάσει των ευρωπαϊκών Οδηγιών για το χώρο των συστημάτων ασφαλείας, όλα τα προϊόντα πρέπει να παραδίδονται στον τελικό πελάτη με εγγύηση για δύο χρόνια.
Οι αυξημένες εγγυήσεις δεν αφορούν μόνο τους πίνακες συναγερμού Eclipse –που όπως σημειώσατε είναι στα τέσσερα χρόνια– αλλά μια μακρά σειρά προϊόντων. Για παράδειγμα, για τη σειρά υπέρυθρων ανιχνευτών κίνησης και μικροκυματικών της σειράς Titan παρέχεται πενταετής εγγύηση, για τους πίνακες πυρανίχνευσης της σειράς Mag παρέχεται τετραετής εγγύηση, ενώ η σειρά ανιχνευτών διευθυνσιοδοτούμενης πυρανίχνευσης διατίθεται με εγγύηση για 10 χρόνια.
Όπως βλέπετε, είναι πολλά τα προϊόντα που δίνονται με αυξημένες εγγυήσεις, επιβεβαιώνοντας στον τελευταίο χρήστη και στο συνεργάτη μας την πολύ καλή ποιότητα. Κανένα εργοστάσιο δεν δίνει αυξημένες εγγυήσεις, όταν δεν είναι σίγουρο για την πολύ καλή ποιότητα των προϊόντων που παράγει.
– Ποιες προοπτικές έχει στην Ελλάδα η συγκεκριμένη αγορά των συστημάτων ασφαλείας; Είστε αισιόδοξοι;
Αναστάσιος Αντωνίου: Καθοριστικοί παράγοντες για την ευοίωνη προοπτική του κλάδου των συστημάτων ασφαλείας είναι αφενός οι ανάγκες της σύγχρονης εποχής για καινοτόμα προϊόντα με τεχνολογία αιχμής και αφετέρου το νομοθετικό πλαίσιο και η εναρμόνισή του με τους ευρωπαϊκούς κανονισμούς, ιδιαίτερα στον τομέα της πυρασφάλειας των κτιρίων. Αναγκαία προϋπόθεση, βέβαια, είναι να υπάρχει ένα πιο φιλικό κλίμα για τις επιχειρήσεις και τους εργαζομένους, κάτι που με τη σειρά του θα δημιουργήσει νέες και καλύτερα αμειβόμενες θέσεις εργασίας, βοηθώντας στην ανάπτυξη της χώρας μας.
Η νέα πυροσβεστική διάταξη για την πυροπροστασία των κτιρίων κατ’ εφαρμογή της ευρωπαϊκής νομοθεσίας είναι μια θετική εξέλιξη. Δυστυχώς, όμως, για τα συστήματα ασφαλείας δεν υπάρχει ξεκάθαρο πλαίσιο. Θα ήταν καλό –ας πούμε– να υπήρχε ένας κατάλογος με τους νόμιμους εγκαταστάτες συστημάτων ασφαλείας, οι οποίοι θα είχαν και την ευθύνη για το σύστημα που εγκαθιστούν. Ωστόσο υπάρχουν θετικές ενδείξεις στην αγορά, αν και δεν έχουν ακόμα παγιωθεί.
– Ποια είναι αυτές οι θετικές ενδείξεις που καταγράφετε στην αγορά;
Αναστάσιος Αντωνίου: Συγκρίνοντας το καλοκαίρι του 2018 με εκείνο του 2017, εμείς έχουμε καταγράψει μια βελτίωση της εικόνας, με σαφή αύξηση της ζήτησης. Η εταιρεία μας βέβαια επηρεάζεται ως ένα βαθμό και από τις εξελίξεις στον τουρισμό. Έχουμε μεγάλο πελατολόγιο στα νησιά, και μάλιστα σε νησιά που έχουν αυξημένες τουριστικές ροές, όπως είναι η Κέρκυρα, η Κρήτη, η Ρόδος και η Κύπρος.
– Ως αντιπρόσωποι της Teletek Electronics και στην Κύπρο, ποιες διαπιστώσεις κάνετε συγκρίνοντας τις αγορές Ελλάδας και Κύπρου;
Αναστάσιος Αντωνίου: Κάθε αγορά έχει τους δικούς της κανόνες. Η Κύπρος είναι μια αναπτυσσόμενη αγορά με διαφορετική νοοτροπία από την ελληνική, πιο συμμορφωμένη στις ευρωπαϊκές Οδηγίες, με πολλά στοιχεία από το αγγλικό δίκαιο. Έχει βέβαια τις δικές της προβληματικές σε αρκετά θέματα, αλλά θεωρώ ότι αποτελεί μια θετική νότα στο γενικό πλαίσιο που ζούμε.
– Έχετε σχέδια για επέκταση της δραστηριότητάς σας και σε άλλες αγορές;
Αναστάσιος Αντωνίου: Ναι! Στα άμεσα σχέδιά μας είναι η επέκταση των δραστηριοτήτων μας στο τομέα των δικτύων? έτσι κι αλλιώς είμαστε συνδεδεμένοι με τις νέες τεχνολογίες που υποστηρίζουν τα προϊόντα της εταιρείας Teletek αλλά και άλλων οίκων με τους οποίους συνεργαζόμαστε.
Αναγκαστικά πάμε στις δικτυακές εφαρμογές. Τα συστήματα ασφαλείας θα ελέγχονται πλέον από το δίκτυο και θα μας επιτρέπουν να κάνουμε οποιαδήποτε χρήση μέσα στο σπίτι μας από το κινητό ή το τάμπλετ μας. Αυτό είναι το πολύ άμεσο μέλλον, και είναι μονόδρομος. Δεν μπορεί να γίνει κάτι διαφορετικό. Και αυτό είναι το βασικό πλεονέκτημα της Teletek: Όλα τα προϊόντα της μετεξελίσσονται με βάση την τεχνολογία.
– Θεωρείτε ότι είναι αρκετά διαδεδομένες στην Ελλάδα οι τεχνολογικές εξελίξεις που συνδέονται με τα συστήματα ασφαλείας;
Αναστάσιος Αντωνίου: Ο κόσμος στην Ελλάδα δεν γνωρίζει επακριβώς τις τεχνολογικές εξελίξεις? τώρα τις μαθαίνει. Το σύστημα ασφαλείας είναι κάπως στατικό, με την έννοια ότι ένας συναγερμός 20ετίας δεν έχει τεράστια απόσταση από ένα συναγερμό πιο καινούριο. Τα δύο συστήματα κάνουν περίπου τα ίδια πράγματα: Χτυπά η σειρήνα και ειδοποιούνται κάποια τηλέφωνα.
Με τη δικτυακή λειτουργία όμως αυτό αλλάζει, και αυτές τις νέες δυνατότητες τις μαθαίνουν τώρα οι πελάτες. Όσοι όμως γνωρίζουν τις επιλογές που τους παρέχονται, είναι πρόθυμοι να υιοθετήσουν τις νέες λύσεις που επιτρέπουν να οπλίζεις και να αφοπλίζεις ένα σύστημα από απόσταση, να παρακάμπτεις ζώνες, να ελέγχεις αν έχεις ενεργοποιήσει το συναγερμό και κάποιες βασικές λειτουργίες μέσα στο σπίτι όπως είναι τα φώτα, το ερκοντίσιον, ο θερμοσίφωνας και οι αυτοματισμοί.
– Τι έχετε οραματιστεί για τη «shop4security»; Πού θα θέλατε να φτάσει η εταιρεία σας;
Αναστάσιος Αντωνίου: Όραμά μας είναι να αναπτυχθούμε προσφέροντας ολοκληρωμένες λύσεις και δημιουργώντας ένα δίκτυο συνεργατών που θα υπάρξει για αρκετά χρόνια. Έχοντας πολλή όρεξη για δουλειά και μένοντας πιστοί στις αρχές μας, είμαστε πεπεισμένοι ότι θα τα καταφέρουμε.
