Με συνεχή ανοδική πορεία στην ελληνική αγορά η SMK Group διαθέτει σήμερα 17 καταστήματα, 200 εργαζομένους και περισσότερα από 200.000 προϊόντα στις αποθήκες της, ενώ εξυπηρετεί, μεταξύ άλλων, περισσότερους από 2.500 ηλεκτρολόγους.
Κάνοντας τα πρώτα του επιχειρηματικά βήματα το 1994 στη Νάξο, ο κ. Μαρίνος Συριανός ηγείται σήμερα της SMK Group η οποία αποτελεί πλέον έναν αναπτυσσόμενο όμιλο πανελλαδικής εμβέλειας, ο οποίος πρωταγωνιστεί στο χώρο του ηλεκτρολογικού υλικού, του φωτισμού και των αυτοματισμών. Ο κ. Συριανός μας περιγράφει στη συνέντευξη που ακολουθεί την πορεία της SMK Group από το ξεκίνημά της μέχρι σήμερα.
– Πότε ξεκινήσατε εσείς την πορεία σας στο χώρο, πότε η εταιρεία και ποιοι είναι οι συνεργάτες που τη στελεχώνουν;
– Το 1994, τελειώνοντας τις σπουδές μου ως ηλεκτρολόγος μηχανικός TE και έχοντας προϋπηρεσία σε συστήματα αυτόματου ελέγχου και μελέτες φωτισμού, άνοιξα το πρώτο μηχανογραφημένο κατάστημα εμπορίας και συναρμολόγησης ηλεκτρολογικών πινάκων στο νησί της Νάξου. Το 2001 ξεκίνησε η επέκταση με το δεύτερο κατάστημα στην Πάρο και εν συνεχεία προχώρησα στην υλοποίηση του αρχικού μου σχεδίου, εγκαινιάζοντας πολλαπλά σημεία πώλησης στις Κυκλάδες.
Το 2017, σε συνεργασία με τρεις επιτυχημένους φίλους, ιδρύθηκε η SMK Group, ένας σύγχρονος και συνεχώς αναπτυσσόμενος όμιλος πανελλαδικής εμβέλειας, με κύκλο εργασιών που τον κατατάσσει πλέον στους πρώτους στον κλάδο. Στα κεντρικά γραφεία μας, στον Ά. Ι. Ρέντη, στεγάζονται τα τμήματα Β2Β, marketing, μηχανογραφικής υποστήριξης, εισαγωγών και HR, καθώς και το τμήμα στρατηγικής ανάπτυξης.
Η SMK Group εξασφάλισε τη δραστηριότητά της έχοντας σημεία πώλησης σε Αττική, Κυκλάδες, Ζάκυνθο, Κέρκυρα και Χαλκιδική, διατηρώντας ταυτόχρονα το τμήμα Β2Β που δραστηριοποιείται πανελλαδικά, δίνοντας παράλληλα το έναυσμα για τα εξής νέα καταστήματα και εγκαταστάσεις:
- Το 2018 στην Κάρπαθο.
- Το 2019 στην Αττική, στην περιοχή του Μοσχάτου (ένα τετραώροφο κατάστημα με τμήμα μελέτης φωτισμού).
- Το 2020 στην Κέρκυρα.
- Το 2021 στα Καμίνια Πειραιά (ένας βιοτεχνικός χώρος συναρμολόγησης ηλεκτρολογικών πινάκων).
- Το 2022 στο Κερατσίνι δυτικής Αττικής.
- Το 2023 στο Ρέθυμνο Κρήτης.
Στον άμεσο σχεδιασμό μας είναι ένα νέο κατάστημα στο Ηράκλειο Κρήτης, ώστε να φτάσουμε τα 18 καταστήματα και σημεία διανομής με δυνατότητα πανελλαδικής κάλυψης.
Σήμερα η SMK Group απαρτίζεται από τέσσερις οικογενειακές επιχειρήσεις, τις οικογένειες Άμπελα, Χρυσοπούλου, Μαρινάκη και Συριανού, όλες καταξιωμένες στο χώρο του ηλεκτρολογικού υλικού.
– Ποιο είναι το αντικείμενο της SMK Group σήμερα; Τι προϊόντα και υπηρεσίες προσφέρει;
– Οι κύριες κατηγορίες μας είναι το ηλεκτρολογικό υλικό, ο φωτισμός και οι αυτοματισμοί. Ακολουθούμε πιστά τις τεχνολογικές και αισθητικές εξελίξεις. Ο συνδυασμός ποιοτικών προϊόντων και εξειδικευμένων υπηρεσιών, αποτελεί υπεραξία για τους πελάτες της SMK Group.
Η αγάπη μας για τον φωτισμό υψηλής αισθητικής δημιούργησε τη «My Lights». Μαζί με τους επώνυμους ευρωπαϊκούς οίκους, αποτελούν το ευρύ φάσμα των προτάσεων προϊόντων φωτισμού που παρέχουμε στα project που αναλαμβάνουμε, τεχνοοικονομικά αποδεκτά.
Όσον αφορά το ηλεκτρολογικό υλικό –διακόπτες, καλώδια, υλικά γείωσης και έξυπνης διαχείρισης κτιρίων– δεν διαπραγματευόμαστε την ποιότητα, και συνεργαζόμαστε με τους μεγαλύτερους οίκους του κλάδου όπως είναι οι: Legrand, Hager, ABB, Schneider, Vimar, Siemens, Kouvidis, Elemco, Obo, Nexans, Accordia, Olympia Electronics κ.ά.
Ο όμιλος, εκτός της εμπορίας προϊόντων, θεώρησε δεδομένη την παροχή υπηρεσιών με εξειδικευμένο προσωπικό –μηχανικούς πωλήσεων– και με την εκπόνηση μελετών και ολοκληρωμένων λύσεων που αφορούν σταθμούς φόρτισης ηλεκτρικών αυτοκινήτων, φωτοβολταϊκές εγκαταστάσεις, αντλίες θερμότητας, κλιματισμό, πίνακες αυτοματισμού, συστήματα αδιάλειπτης παροχής ενέργειας, συστήματα πυρανίχνευσης, συστήματα ελέγχου ροής υδάτων, συστήματα συναγερμού, CCTV κ.ά.
– Ποια είναι η εταιρεία σήμερα σε αριθμό εργαζόμενων και σε διαθέσιμα προϊόντα; Διαθέτετε ηλεκτρονική αποθήκη με καταγραφή όλων των πληροφοριών για παραγγελίες, ελλείψεις, παραλαβές κλπ. για κάθε προϊόν σας;
– Ο όμιλος χωρίζεται σε πολλά τμήματα και έως σήμερα διαθέτει 200 εργαζομένους. Οι αποθήκες μας είναι εξοπλισμένες με τα πιο σύγχρονα προγράμματα εταιρικών πόρων (Enterprise Resource Planning [ERP])και περιλαμβάνουν περισσότερα από 200.000 προϊόντα, ενώ προϊόντα που διακινούνται ετησίως ξεπερνούν τα 32.000 είδη.
Τα προγράμματα αυτά, πέρα από το χαρακτηρισμό του κάθε προϊόντος, δίνουν τη δυνατότητα της άμεσης ενημέρωσης των χρηστών, τόσο για τα εμπορεύματα που υπάρχουν και διακινούνται στις αποθήκες ανά κατάστημα του ομίλου, όσο και για τα εμπορεύματα που βρίσκονται στις κεντρικές αποθήκες μας και στο κέντρο logistics με το οποίο συνεργαζόμαστε.
Επίσης, τα προγράμματα ERP μάς επιτρέπουν να έχουμε άμεση γνώση και εικόνα τόσο των δεσμευμένων προϊόντων από παραγγελίες όσο και εκείνων που αναμένονται, ενώ γνωρίζουμε και τον προβλεπόμενο χρόνο παράδοσής τους.
Οπότε, όπως καταλαβαίνετε, χάρη στα προγράμματα ERP, οι ελλείψεις καλύπτονται άμεσα, ενώ η παραλαβή και η παράδοση των προϊόντων γίνονται χωρίς καθυστερήσεις.
– Διαθέτετε, όπως αναφέρατε, δική σας κάθετη μονάδα συναρμολόγησης ηλεκτρολογικών πινάκων. Τι σας ώθησε σ’ αυτή την απόφαση και τι προσφέρει αυτό το τμήμα της εταιρείας;
– Από το 1994, αφιερώνοντας ένα χώρο του πρώτου καταστήματος για το τμήμα συναρμολόγησης ηλεκτρολογικών πινάκων, κυρίως αυτοματισμού, διαπίστωσα ότι το μεγαλύτερο ανταγωνιστικό μας όπλο ήταν και είναι έως σήμερα η δυνατότητα εξεύρεσης λύσεων και η συνεχής τεχνική υποστήριξη την οποία παρέχουμε στον επαγγελματία πελάτη μας. Βάσει αυτού θεωρούμε δεδομένο ότι η αναπτυξιακή πορεία μας βασίσθηκε κυρίως στην υποστήριξη του επαγγελματία πριν και μετά την πώληση.
Με τη 2η πλέον κάθετη μονάδα συναρμολόγησης ηλεκτρολογικών πινάκων του ομίλου, επιτύχαμε την εκπόνηση έργων σε όλη την Ελλάδα.
– Ξέρουμε ότι το καλό κλίμα μέσα σε μια επιχείρηση συντελεί πάρα πολύ και στην επιτυχία της. Υπάρχουν συγκεκριμένοι τρόποι που το διασφαλίζετε αυτό; Αν ναι, ποιοι είναι αυτοί;
– Συντελεί τα μέγιστα, γιατί γνωρίζουμε πολύ καλά ότι η δύναμη και ο παλμός μιας υγιούς και επιτυχημένης επιχείρησης είναι το ανθρώπινο δυναμικό της, το οποίο είναι αρωγός στην συνεχόμενη και ανοδική ανάπτυξή της.
Θεωρούμε, λοιπόν, ότι η επιχείρησή μας έχει κάνει ένα βήμα πιο μπροστά με το να αντιλαμβάνεται τον κάθε υπάλληλό μας συνεργάτη και μέλος της οικογένειάς μας. Είμαστε συνοδοιπόροι με κοινούς στόχους και όραμα. Όλα τα ανωτέρω διασφαλίζονται με επενδύσεις στις άριστες εργασιακές συνθήκες, για ιδανικό και ασφαλές εργασιακό περιβάλλον, ενώ παρέχουμε ταυτόχρονα οικονομική και εργασιακή ανέλιξη.
– Γιατί ένας επαγγελματίας και συγκεκριμένα ένας ηλεκτρολόγος εγκαταστάτης να επιλέξει την SMK Group;
– Όπως περιέγραψα προηγουμένως, στα καταστήματα μας από την Κάρπαθο έως και την Κέρκυρα δεν εμπορευόμαστε μόνο αλλά προσφέρουμε λύσεις όπως:
- Υψηλή διαθεσιμότητα προϊόντων και πιστοποιημένων υλικών σε ευρεία γκάμα εντός των καταστημάτων.
- Τμήματα τα οποία προσφέρουν στον ηλεκτρολόγο εγκαταστάτη τεχνοοικονομική προσφορά, και όχι απλώς οικονομική προσφορά, είτε αυτή αφορά λάμπες είτε ακόμη και ένα φωτοβολταϊκό πάρκο.
- Συνεχή υποστήριξη και μετά από την πώληση.
- Πανελλαδική κάλυψη με 18 σημεία πώλησης και με ιδιόκτητο στόλο φορτηγών της εταιρείας για την παράδοση των υλικών σε έργα.
- Ανταγωνιστικές τιμές.
Σήμερα εξυπηρετούμε περισσοτέρους από 2.500 ευχαριστημένους ηλεκτρολόγους, οι οποίοι επιλέγουν σταθερά την SMK GROUP. Γιατί όπως ήδη γνωρίζουν, εμείς και εκείνοι θα συνεχίσουμε να είμαστε πάντα συνεργάτες!
