Η PALS ΑΕ, εδώ και 50 χρόνια, βρίσκεται στην πρώτη γραμμή του κλάδου της ενέργειας, συνδυάζοντας καινοτομία και εμπειρία.
Με αφορμή τη συμπλήρωση 50 χρόνων από την ίδρυση της PALS ΑΕ, ο κ. Παναγιώτης Βλαχογιάννης, πρόεδρος του διοικητικού συμβουλίου και μέτοχος της εταιρείας, μιλά για την πορεία της, τις σημαντικές στιγμές στην ανάπτυξή της, καθώς και για τα σχέδιά της για το μέλλον.
– Η PALS γιορτάζει φέτος 50 χρόνια από την ίδρυσή της. Πώς ξεκίνησε η εταιρεία και ποιοι είναι οι σημαντικότεροι σταθμοί της μέχρι σήμερα;
– Η εταιρεία ιδρύθηκε από τον αείμνηστο Δημήτριο Τζεράχη ως ατομική επιχείρηση για την παραγωγή μετασχηματιστών. Μετά από κάποια χρόνια, ορισμένοι από εμάς που εργαζόμασταν στην εταιρεία, αναλάβαμε τη διαχείριση αναπτύσσοντάς τη και οδηγώντας τη σε μια επιτυχημένη πορεία 50 ετών.
Πρώτος σημαντικός σταθμός ήταν η μετάβαση από κατασκευαστική – μεταποιητική σε εμπορική εταιρεία το 1987, με την επωνυμία «Βλαχογιάννης Παναγιώτης και Σία ΟΕ». Ένας δεύτερος σημαντικός σταθμός ήταν η απόφαση για ενεργή παρουσία στον τομέα των ανανεώσιμων πηγών ενέργειας (ΑΠΕ), με εστίαση στις ενεργειακές λύσεις αυτόνομων συστημάτων.
Σημαντική για την εξέλιξή μας ήταν και η συνεργασία με κορυφαίους διεθνείς οίκους, μία σχέση εμπιστοσύνης που συνεχίζεται μέχρι και σήμερα. Τέλος, λόγω της διαρκούς ανάπτυξής της, η εταιρεία μετατράπηκε από ομόρρυθμη σε ανώνυμη.
– Ποιες υπηρεσίες και ποια προϊόντα προσφέρει σήμερα η εταιρεία;
– Σήμερα, η PALS ΑΕ, με ένα πελατολόγιο που ξεπερνά τους 3.000 πελάτες σε όλη την Ελλάδα και με πάνω από 2.000 προϊόντα στον τομέα του ηλεκτρονικού και ηλεκτρολογικού υλικού, αποτελεί μία από τις κορυφαίες εταιρείες στον κλάδο, με εκτενή τεχνογνωσία και με παροχή υπηρεσιών υψηλού επιπέδου.
Διαθέτει προϊόντα που καλύπτουν τις σύγχρονες ανάγκες της αγοράς όπως UPS, προϊόντα ΑΠΕ, ενεργειακές λύσεις, τροφοδοτικά, σταθεροποιητές, μπαταρίες, ηλεκτρονικά είδη, ηλιακό φωτισμό κ.ά. Παράλληλα, προσφέρει πλήρη τεχνική υποστήριξη σε όλα αυτά. Η εταιρεία, όπως υποδηλώνει και ο διακριτικός τίτλος “Power & Energy Solutions”, παρέχει όχι μόνο προϊόντα αλλά και ολοκληρωμένες λύσεις για τους πελάτες της σε όλη την Ελλάδα, υποστηρίζοντάς τους σε περισσότερους από 42 διαφορετικούς κλάδους.
Πέρα από τις αντιπροσωπίες διεθνών οίκων, η PALS ΑΕ δημιούργησε το δικό της brand name «Invictus», ενισχύοντας την αξιοπιστία και ανταγωνιστικότητά της, ενώ μέσω της πιστοποίησης των προϊόντων της διασφαλίζει την ποιότητα και την εμπιστοσύνη των πελατών της.
– Ποιος τομέας από τις ενεργειακές λύσεις που προσφέρετε παρουσιάζει αυτή την περίοδο τη μεγαλύτερη ανάπτυξη;
– Η εξειδίκευση σε προϊόντα και υπηρεσίες αποτελεί στρατηγικό πλεονέκτημα για τους πελάτες της PALS ΑΕ.
Αυτή την περίοδο, ένα από τα κύρια ζητούμενα για τα νοικοκυριά και τις επιχειρήσεις είναι η εξοικονόμηση ηλεκτρικής ενέργειας και η αξιόπιστη τροφοδοσία μέσω ΑΠΕ. Η εταιρεία μας υποστηρίζει αυτές τις ανάγκες με εκατοντάδες επιτυχημένα έργα και πωλήσεις. Με την τεχνογνωσία που έχουμε αναπτύξει και το εξειδικευμένο προσωπικό μας, παρέχουμε ολοκληρωμένες λύσεις για αυτόνομα και υβριδικά συστήματα, που περιλαμβάνουν τη μελέτη, την πώληση, την εγκατάσταση και την πλήρη τεχνική υποστήριξη κατά τη διάρκεια λειτουργίας. Έτσι, η PALS ΑΕ θεωρείται από τις ηγετικές εταιρείες του χώρου.
Με βάση τη φιλοσοφία της εξοικονόμησης ενέργειας, η εταιρεία έχει εγκαταστήσει εδώ και 15 χρόνια φωτοβολταϊκά συστήματα για τα κρίσιμα φορτία του κτιρίου όπου στεγάζεται, επιτυγχάνοντας σημαντική εξοικονόμηση και αυτονομία σε περίπτωση διακοπής ρεύματος.
Επιπλέον, ένας από τους ταχύτερα αναπτυσσόμενους τομείς της εταιρείας είναι η άντληση και διάθεση νερού μέσω ηλιακής ενέργειας για αρδευτικούς σκοπούς ή για ζωικές ανάγκες. Αυτός ο τομέας προσφέρει αυτονομία σε απομακρυσμένες περιοχές, όπου η έλλειψη δικτύου ή τα υψηλά κόστη γεννητριών καθιστούν μη βιώσιμη τη χρήση άλλων λύσεων.
Η ηλιακή ενέργεια είναι πάντα διαθέσιμη, οικονομικά αποδοτική και φιλική προς το περιβάλλον. Με πάνω από 100 εγκαταστάσεις σε όλη την Ελλάδα και στο εξωτερικό, είμαστε σε θέση να προσφέρουμε στον πελάτη μια αποδοτική λύση με καινοτομικά συστήματα.
– Σε ποιες χώρες εξάγετε προϊόντα σας;
– Με κύριο άξονα τις χονδρικές πωλήσεις στην ελληνική αγορά, εξάγουμε κυρίως στην Κύπρο, διατηρώντας εξαιρετικές και μακροχρόνιες συνεργασίες με αξιόλογα αποτελέσματα. Επιπλέον, έχουμε επεκταθεί σε ορισμένες βαλκανικές χώρες, καθώς και σε χώρες της Αφρικής όπως είναι η Μαδαγασκάρη και η Νιγηρία.
– Ποιες θεωρείτε ότι είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίζετε στον κλάδο σας και ποιες ευκαιρίες βλέπετε για περαιτέρω ανάπτυξη;
– Ζούμε σε μια εποχή όπου η ταχύτητα της πληροφορίας και η ενέργεια αποτελούν καθοριστικούς παράγοντες για την ανάπτυξη ακόμα και ολόκληρων χωρών. Η PALS ΑΕ επικεντρώνεται στο να προσφέρει ακριβείς, αξιόπιστες και ασφαλείς πληροφορίες στους πελάτες της, επενδύοντας σε νέες τεχνολογίες και βελτιώνοντας συνεχώς τις διαδικασίες μέσω συστημάτων διαχείρισης πελατειακών σχέσεων (Customer Relationship Management [CRM]), cloud λογιστικών συστημάτων, καθώς και συστημάτων ηλεκτρονικής ταξινόμησης αποθήκης.
Ιδιαίτερα σημαντική είναι η αναβάθμιση της ιστοσελίδας μας, shop-e.gr, όπου ο πελάτης μπορεί να δει άμεσα τα διαθέσιμα προϊόντα και να κάνει ηλεκτρονικές παραγγελίες. Αυτή η καινοτομία έχει αναγνωριστεί ως εξαιρετικά χρήσιμη από τους πελάτες μας και βελτιώνει τις συνεργασίες μας, κάνοντας τη διαδικασία πιο αποδοτική τόσο για εκείνους όσο και για τους εργαζομένους μας.
– Ποια είναι τα επόμενα σχέδια της εταιρείας;
– Η PALS, παρά το γεγονός ότι είναι ανώνυμη εταιρεία, παραμένει μια οικογενειακή επιχείρηση, με τη νέα γενιά να έχει επιστημονική κατάρτιση και να φέρνει φρέσκες ιδέες,. Με τη μεταλαμπάδευση της τεχνογνωσίας που έχει συσσωρευτεί εδώ και 50 χρόνια, κοιτάζουμε το μέλλον με αισιοδοξία και ακολουθούμε με προσοχή τις τεχνολογικές και ενεργειακές εξελίξεις. Με συνεχή προσπάθεια αναβάθμισης και εκπαίδευσης σε τεχνικά θέματα που αφορούν τα προϊόντα μας, παραμένουμε έτοιμοι να ανταποκριθούμε άμεσα στις ανάγκες των πελατών μας και να παρέχουμε καινοτόμες λύσεις.
Στα σχέδιά μας περιλαμβάνονται νέα και καινοτόμα προϊόντα, και επενδύσεις σε σύγχρονο εξοπλισμό και σε εξειδικευμένο προσωπικό υψηλού επιπέδου. Είμαστε πάντα πρόθυμοι να εξυπηρετήσουμε με υπευθυνότητα και σεβασμό τους πελάτες μας, και θα συνεχίσουμε να το κάνουμε με αφοσίωση.
Βασική μας αξία, λοιπόν, είναι να παρέχουμε στους πελάτες μας προϊόντα και υπηρεσίες που είναι πάντα ένα βήμα μπροστά από τις υπάρχουσες συνθήκες. Με την τεχνογνωσία και την καινοτομία που διαθέτουμε, στοχεύουμε όχι μόνο να καλύπτουμε τις σημερινές ανάγκες, αλλά και να προετοιμάζουμε τους πελάτες μας για τις προκλήσεις και τις ευκαιρίες του αύριο.
– Στις 11 – 13 Οκτωβρίου θα λάβετε μέρος στην 5η διεθνή έκθεση “Energia.tec”. Τι θα παρουσιάσετε στους επισκέπτες της έκθεσης;
– Θα παρουσιάσουμε κυρίως νέα και καινοτόμα προϊόντα της εταιρείας Epever που σχετίζονται με τις ανανεώσιμες πηγές ενέργειας (ΑΠΕ) και την εξοικονόμηση ενέργειας, νέες λύσεις της γερμανικής εταιρείας Lorentz στην ηλιακή άντληση, άρδευση και χρήση του νερού, καθώς και νέα και έξυπνα προϊόντα Invictus.
Κλείνοντας τη συνέντευξη, θα ήθελα να εκφράσω τις ειλικρινείς ευχαριστίες μας σε όλους τους πελάτες και συνεργάτες της PALS AE για τη συνεχή στήριξή τους όλα αυτά τα χρόνια. Η δέσμευσή μας είναι να παραμείνουμε δίπλα τους, συνεχίζοντας να προσπαθούμε για το καλύτερο και να παρέχουμε την καλύτερη δυνατή εξυπηρέτηση.
