Η Samba Eliezer Group μετρά περισσότερα από εξήντα χρόνια εμπειρίας στον τομέα του φωτισμού και του ηλεκτρολογικού υλικού, έχοντας στόχο να προσφέρει λύσεις που βελτιώνουν την ποιότητα ζωής, μειώνουν την κατανάλωση ενέργειας και ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του μέλλοντος.
Με επικεφαλής τους Ηλία και Λάζαρο Ελιέζερ, η Samba Eliezer Group συνεχίζει να καινοτομεί, επεκτείνοντας τη δραστηριότητά της τόσο στην εγχώρια όσο και στη διεθνή αγορά. Στη συνέντευξη που παραχώρησαν, οι δύο managing partners μιλούν για τις προκλήσεις, τις νέες συνεργασίες και τις τεχνολογικές τάσεις που διαμορφώνουν το μέλλον του φωτισμού, ενώ αναλύουν τα επόμενα βήματα της εταιρείας που επικεντρώνονται στην περαιτέρω ανάπτυξή της.
– H Samba Eliezer διαθέτει πολύχρονη εμπειρία στον κλάδο του φωτισμού LED και του ηλεκτρολογικού υλικού. Πώς ξεκίνησε και ποιοι είναι οι σημαντικότεροι σταθμοί έως σήμερα;
– Η Samba Eliezer Group ιδρύθηκε το 1964 από τους Σολομόντα Σαμπά και Βίκτορα Ελιέζερ. Αρχικά δραστηριοποιήθηκε στην παραγωγή μεταλλικών βιομηχανικών διακοπτών και ειδών, όπως είναι η «χελώνα γερμανικού τύπου». Το 1986 επεκτάθηκε στο χώρο των εισαγωγών και της αντιπροσώπευσης ευρωπαϊκών οίκων φωτισμού. Σταδιακά, η εταιρεία απέκτησε μεγάλη εξειδίκευση στον αρχιτεκτονικό και διακοσμητικό φωτισμό.
Σήμερα, η Samba Eliezer αποτελεί έναν από τους κορυφαίους παίκτες στον κλάδο, αντιπροσωπεύοντας γνωστά brand και έχοντας αναπτύξει τμήμα έρευνας και ανάπτυξης (Research & Development [R&D]), εστιάζοντας σε προϊόντα LED. Η εταιρεία έχει επεκτείνει τη δράση της με εξαγωγές σε διάφορες χώρες, ενώ συνεχίζει να προσφέρει καινοτόμες λύσεις μέσω του τμήματος μελετών φωτισμού.
– Με ποια κριτήρια επιλέγετε τους οίκους που αντιπροσωπεύετε;
– Η Samba Eliezer επιλέγει τους οίκους που αντιπροσωπεύει με βασικά κριτήρια την ποιότητα, την αξιοπιστία και την ικανότητα των οίκων να παρέχουν λύσεις που καλύπτουν τις ανάγκες των πελατών της.
Σημαντικό στοιχείο είναι η απευθείας επικοινωνία με τα εργοστάσια, η οποία εξασφαλίζει ομαλή ροή εμπορευμάτων, καθώς και υπηρεσίες όπως pre-sales και after-sales service. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό, καθώς δίνει τη δυνατότητα στην εταιρεία να υποστηρίζει τους πελάτες της σε όλα τα στάδια, όχι μόνο κατά την πώληση αλλά και μετά από αυτήν.
– Στην έκθεση Energia.tec, η οποία θα πραγματοποιηθεί στις 11-13 Οκτωβρίου, θα κάνετε την πρώτη παρουσίαση της Steinel στην ελληνική αγορά. Μιλήστε μας γι’ αυτή τη συνεργασία σας.
– Η συνεργασία της Samba Eliezer με τη Steinel, η οποία θα παρουσιαστεί για πρώτη φορά στην ελληνική αγορά κατά τη διάρκεια της έκθεσης Energia.tec, αποτελεί μια σημαντική εξέλιξη για την εταιρεία.
Η Steinel είναι γνωστή ως ο εφευρέτης των αυτοματισμών, ειδικά σε αισθητήρες μέρας – νύχτας, κίνησης και παρουσίας. Οι λύσεις που προσφέρει είναι ιδανικές για ξενοδοχειακές μονάδες, γραφεία και άλλες εφαρμογές, συμβάλλοντας σημαντικά στην εξοικονόμηση ενέργειας.
Κατά τη διάρκεια της έκθεσης, σε εκδήλωσή μας στο Energia.tec Forum, το Σάββατο 12 Οκτωβρίου, ο διευθύνων σύμβουλος της Steinel θα παρουσιάσει καινοτομίες της εταιρείας, ενώ η Samba Eliezer θα προβάλει αξιόπιστες λύσεις τόσο σε αυτοματισμούς όσο και σε ηλεκτρολογικό υλικό. Αυτή η συνεργασία θα προσφέρει νέες δυνατότητες στους πελάτες της Samba Eliezer, ειδικά σε θέματα ενεργειακής απόδοσης και καινοτομίας.
– Ποια είναι η παρουσία της εταιρείας στο εξωτερικό; Σχεδιάζετε την επέκτασή σας και σε άλλες αγορές;
– Η Samba Eliezer έχει ήδη αναπτύξει σημαντική παρουσία στο εξωτερικό, έχοντας επεκτείνει το εξαγωγικό της δίκτυο σε χώρες όπως είναι η Κύπρος, η Βουλγαρία, η Αλβανία, το Ισραήλ και η Τουρκία. Η εταιρεία στηρίζεται σε δίκτυα διανομής και συνεργασίες με τοπικούς παράγοντες, παρέχοντας προϊόντα υψηλής ποιότητας στον τομέα του φωτισμού και του ηλεκτρολογικού υλικού.
Όσον αφορά την περαιτέρω επέκταση, η Samba Eliezer συνεχίζει να αναζητά νέες ευκαιρίες σε διεθνείς αγορές, με σκοπό να ενισχύσει την εξαγωγική της δραστηριότητα στα Βαλκάνια και στη Μέση Ανατολή. Ο συνεχής εμπλουτισμός της γκάμας των προϊόντων και η δέσμευση για ποιότητα καθιστούν την εταιρεία έτοιμη να επεκταθεί και σε άλλες αγορές.
– Ποιες είναι οι τεχνολογικές τάσεις που πιστεύετε ότι θα διαμορφώσουν τον τομέα του φωτισμού στο μέλλον;
– Οι τεχνολογικές τάσεις που πιστεύουμε ότι θα διαμορφώσουν τον τομέα του φωτισμού στο μέλλον είναι οι εξής:
- Αυτοματισμός και έξυπνα συστήματα ελέγχου. Η ενσωμάτωση αισθητήρων κίνησης, παρουσίας και φωτός ημέρας θα επιτρέψει περαιτέρω εξοικονόμηση ενέργειας, αγγίζοντας συνολικά έως και το 90%. Τα έξυπνα συστήματα ελέγχου (Smart Control) θα προσαρμόζουν το φωτισμό ανάλογα με τις συνθήκες και τη χρήση του χώρου, προσφέροντας ευκολία και αποδοτικότητα.
- Προηγμένες τεχνολογίες LED. Αν και η μετάβαση στις πηγές φωτισμού LED έχει σε μεγάλο βαθμό ολοκληρωθεί, η συνεχής εξέλιξη των LED θα φέρει ακόμα καλύτερη απόδοση, μεγαλύτερη διάρκεια ζωής και δυνατότητες προσαρμογής της θερμοκρασίας χρώματος και της έντασης φωτός.
- Σχεδιασμός φωτισμού με έμφαση στην αποδοτικότητα. Θα διαδοθούν ακόμα περισσότερο η χρήση ελεγχόμενων δεσμών φωτός για τη μείωση της απώλειας φωτισμού, καθώς και ο σχεδιασμός “Dark Light”, όπου το φωτιστικό δεν είναι ορατό αλλά αναδεικνύεται το φωτισμένο αντικείμενο ή ο χώρος.
- Πράσινα κτίρια και πιστοποιήσεις. Η αυξανόμενη ανάγκη για ενεργειακά αποδοτικά κτίρια με πιστοποιήσεις όπως είναι το σύστημα περιβαλλοντικής αξιολόγησης LEED (Leadership in Energy and Environmental Design) στη διαχείριση κατασκευαστικών έργων, θα οδηγήσει σε μεγαλύτερη ζήτηση για ολοκληρωμένες λύσεις φωτισμού, που συνδυάζουν τεχνολογία LED με αυτοματισμούς.
– Πώς προετοιμάζεστε για αυτές τις νέες τάσεις;
– Η Samba Eliezer προετοιμάζεται να ηγηθεί των εξελίξεων στον τομέα του φωτισμού, προσφέροντας λύσεις που βελτιώνουν την ποιότητα ζωής, μειώνουν την κατανάλωση ενέργειας και ανταποκρίνονται στις απαιτήσεις του μέλλοντος.
Οι τρόποι με τους οποίους το πετυχαίνουμε αυτό, είναι οι εξής:
- Συνεργασίες με καινοτόμους οίκους. Η νέα μας συνεργασία με τη Steinel, πρωτοπόρο στους αυτοματισμούς και τους αισθητήρες, μας επιτρέπει να προσφέρουμε προηγμένες λύσεις στους πελάτες μας, ενσωματώνοντας τεχνολογίες που ανταποκρίνονται στις μελλοντικές ανάγκες.
- Εκπαίδευση και ενημέρωση: Διοργανώνουμε webinars και σεμινάρια με διακεκριμένους lighting designers, ενημερώνοντας τους συνεργάτες μας για τις τεχνολογικές εξελίξεις και τις βέλτιστες πρακτικές στο χώρο του φωτισμού.
- Λειτουργία τμήματος ανάπτυξης προϊόντων (R&D). Επενδύουμε στην ανάπτυξη νέων προϊόντων που ενσωματώνουν τις τελευταίες τεχνολογίες, όπως έξυπνα φωτιστικά LED και συστήματα αυτοματισμού, κάτω από το brand name Universe.
- Λειτουργία τμήματος μελετών φωτισμού. Το τμήμα μελετών φωτισμού παρέχει ολοκληρωμένες υπηρεσίες σχεδιασμού φωτισμού, εστιάζοντας στην ενεργειακή αποδοτικότητα και στον σύγχρονο σχεδιασμό. Ωστόσο, όσον αφορά τη μελέτη φωτισμού, δεν την προσφέρουμε απευθείας εμείς. Αντιθέτως, παραπέμπουμε τους συνεργάτες μας να συνεργαστούν με κάποιον από τους πολλούς εξαίρετους Έλληνες lighting designer.
Πιστεύουμε βαθιά στη σημασία των συνεργασιών και των συνεργειών, καθώς η ομαδική δουλειά προσφέρει πάντα τα καλύτερα αποτελέσματα. Είναι εξαιρετικό όταν σε κάθε έργο δημιουργείται μια ομάδα εργασίας που περιλαμβάνει όλες τις ειδικότητες, όπου ο καθένας αναλαμβάνει αυτό στο οποίο εξειδικεύεται και γνωρίζει καλύτερα.
Όπως ο αρχιτέκτονας και ο lighting designer έχουν το δικό τους απαραίτητο ρόλο στο έργο, έτσι και εμείς προσπαθούμε να αποτελέσουμε ένα αναπόσπαστο και απαραίτητο τμήμα, προσφέροντας τις καλύτερες δυνατές λύσεις φωτισμού με τα καλύτερα προϊόντα στις καλύτερες τιμές, και παρέχοντας εξαιρετική εξυπηρέτηση πριν και μετά την πώληση. Αυτός, άλλωστε, είναι ο βασικός ρόλος που έχουμε ως αντιπρόσωποι και διανομείς μεγάλων ευρωπαϊκών οίκων φωτισμού!
– Ποια είναι τα επόμενα σχέδιά σας;
– Τα επόμενα σχέδια της Samba Eliezer επικεντρώνονται στην περαιτέρω επέκταση και ανάπτυξη της εταιρείας, τόσο σε εγχώριο όσο και σε διεθνές επίπεδο, και είναι τα παρακάτω:
- Διεύρυνση της γκάμας των προϊόντων: Σκοπεύουμε να συνεχίσουμε την επέκταση της σειράς προϊόντων μας, ιδιαίτερα στον τομέα των προϊόντων LED και των λύσεων αυτοματισμού, με την ανάπτυξη νέων προϊόντων κάτω από το brand «Universe». Παράλληλα, θα εισαγάγουμε νέες τεχνολογίες που θα ανταποκρίνονται στις σύγχρονες τάσεις της εξοικονόμησης ενέργειας και του έξυπνου ελέγχου φωτισμού.
- Ενίσχυση εξαγωγών: Στοχεύουμε να ενισχύσουμε την παρουσία μας σε διεθνείς αγορές, επεκτείνοντας το δίκτυο διανομής μας σε περισσότερες χώρες στα Βαλκάνια και στη Μέση Αντολή. Εξετάζουμε νέες συνεργασίες που θα μας βοηθήσουν να εδραιώσουμε τη θέση μας σε στρατηγικές αγορές του εξωτερικού.
- Ανάπτυξη νέων συνεργασιών: Η συνεργασία μας με τη Steinel και άλλους κορυφαίους οίκους θα συνεχίσει να αποτελεί βασικό άξονα ανάπτυξης. Σχεδιάζουμε να διευρύνουμε τις συνεργασίες μας με καινοτόμους οίκους φωτισμού και ηλεκτρολογικού υλικού, για να προσφέρουμε στους πελάτες μας ακόμα πιο ολοκληρωμένες λύσεις.
- Επενδύσεις σε υποδομές και υπηρεσίες: Συνεχίζουμε να επενδύουμε στις εγκαταστάσεις μας και στις υπηρεσίες που παρέχουμε, ενισχύοντας το τμήμα μελετών φωτισμού και το τμήμα έρευνας και ανάπτυξης (Research & Development [R&D]), για την ανάπτυξη νέων προϊόντων και την καλύτερη εξυπηρέτηση των πελατών μας.
- Εκπαίδευση και ενημέρωση συνεργατών: Θα συνεχίσουμε να διοργανώνουμε σεμινάρια, webinars και άλλες εκπαιδευτικές δράσεις για τους συνεργάτες μας, με στόχο την ενημέρωσή τους για τις τελευταίες εξελίξεις στον τομέα του φωτισμού και των ηλεκτρολογικών υλικών.
Με αυτές τις πρωτοβουλίες, η Samba Eliezer σκοπεύει να διατηρήσει και να ενισχύσει την ηγετική της θέση στον τομέα του φωτισμού, και να συνεχίσει να καινοτομεί προς όφελος των συνεργατών και των πελατών της.
