Με παρουσία που ξεπερνά τα 50 χρόνια στη χώρα μας, η ABB Ελλάδας στοχεύει σήμερα στην παροχή προϊόντων και συστημάτων που συμβάλλουν στη βέλτιστη διαχείριση και χρήση της ηλεκτρικής ενέργειας, ενώ στρατηγικός προσανατολισμός της είναι η απόλυτη ικανοποίηση των πελατών της και των ηλεκτρολόγων εγκαταστατών.
Ο γενικός διευθυντής του Τομέα Ηλεκτρολογικού Εξοπλισμού Διανομής και Εγκαταστάσεων της ΑΒΒ Α.Ε. κ. Δημήτρης Βούλγαρης μιλά στον «Ηλεκτρολόγο» για τη δραστηριότητα του συγκεκριμένου τομέα στην ελληνική αγορά, καθώς και για τα προϊόντα και τις λύσεις που προσφέρει.
– Κ. Βούλγαρη πώς θα συστήνατε την ΑΒΒ; Ποια είναι η εταιρεία σήμερα και ποιο είναι το προφίλ της;
– Αρχικά, πριν σας απαντήσω, θα θέλαμε να ευχαριστήσουμε την Τεχνοεκδοτική / Τ-Press και ειδικότερα το περιοδικό «Ηλεκτρολόγος» για αυτή τη συνέντευξη, καθώς και για τη σημαντική στήριξη που προσφέρουν στον κλάδο του ηλεκτρολογικού εξοπλισμού και στους αδειούχους ηλεκτρολόγους εγκαταστάτες όλα αυτά τα χρόνια.
Καλύπτοντας πλήρως όχι μόνο θεμελιώδη ζητήματα που απασχολούν όλους μας, όπως είναι η ασφάλεια στην εργασία και η διάθεση νέων προϊόντων και τεχνολογιών, αλλά και θέματα σχετικά με την ισχύουσα νομοθεσία και την τεχνική ενημέρωση των επαγγελματιών, έχουν καταφέρει να κερδίσουν την εμπιστοσύνη της αγοράς.
Όσον αφορά την ερώτησή σας, θα ξεκινήσω αναφέροντας ότι η ABB αποτελεί μια κορυφαία παγκόσμια εταιρεία τεχνολογίας, που πρωτοπορεί στο μετασχηματισμό της κοινωνίας και της βιομηχανίας, ώστε να επιτευχθεί ένα πιο παραγωγικό και βιώσιμο μέλλον. Με μια ιστορία διακρίσεων και υπεροχής που μετρά πάνω από 130 χρόνια, η επιτυχία της ABB προάγεται από 105.000 ταλαντούχους εργαζόμενους σε περισσότερες από 100 χώρες.
Στην Ελλάδα και στην Κύπρο η ΑΒΒ έχει παρουσία περισσότερα από 50 χρόνια, αναπτύσσοντας το σύνολο των δραστηριοτήτων του ομίλου της σε τρεις βασικούς τομείς, που είναι οι εξής:
α) Ο τομέας Ηλεκτρολογικού Εξοπλισμού Διανομής & Εγκαταστάσεων.
β) Ο τομέας Βιομηχανικού Αυτοματισμού.
γ) Ο τομέας Συστημάτων Κίνησης & Ρομποτικής.
Με έναν κύκλο εργασιών που το 2021 ξεπέρασε τα 122 εκατ. ευρώ, είμαστε ιδιαίτερα χαρούμενοι και περήφανοι για την απόδοσή μας, δεδομένων των προκλήσεων που κληθήκαμε να διαχειριστούμε.
Είμαστε περήφανοι, διότι μέσα από τη συνεχή προσπάθεια των εργαζομένων της ΑΒΒ Ελλάδος, οι οποίοι στο μεγαλύτερο ποσοστό τους είναι απόφοιτοι ανώτερων ή ανώτατων εκπαιδευτικών ιδρυμάτων, κατορθώνουμε να ανταποκρινόμαστε στις απαιτήσεις των πελάτων / συνεργατών μας και του επαγγελματία αδειούχου ηλεκτρολόγου εγκαταστάτη. Αυτό το επιτύχαμε ακόμα και στις δύσκολες εποχές της πανδημίας, και θα το επιτυγχάνουμε και στις καλύτερες μέρες που προσδοκούμε να έρθουν τα επόμενα χρόνια.
Ειδικότερα, κατά την περίοδο της έξαρσης της πανδημίας έπρεπε να φροντίσουμε να παραμείνει ανεπηρέαστη η λειτουργία και η απόδοση της εταιρείας μας, διασφαλίζοντας την ίδια στιγμή ότι όλοι οι εργαζόμενοι θα νιώθουν και θα είναι απόλυτα ασφαλείς. Στην ΑΒΒ εφαρμόζουμε εδώ και πολύ καιρό ένα ολοκληρωμένο σύστημα διαδικασιών που συντονίζεται από τη Διεύθυνση Ασφάλειας και Υγείας της εταιρείας.
Έργο της διεύθυνσης αυτής είναι η διασφάλιση ότι όλοι οι εργαζόμενοί μας θα παραμένουν ασφαλείς ανεξαρτήτως ειδικότητας ή λειτουργίας, είτε αναφερόμαστε στις πωλήσεις, είτε στις αποθήκες, είτε εκτός των εγκαταστάσεών μας, σε εργοτάξια. Ιδιαίτερα έχουμε μεριμνήσει για θέματα οδικής ασφάλειας, καθώς η χώρα μας διατηρεί πολύ υψηλά στατιστικά σε τροχαία ατυχήματα. Σε συνδυασμό και με τις πρωτοβουλίες που λάβαμε για τον περιορισμό της μετάδοσης του SARS-CoV-2 τόσο εντός των χώρων της εταιρείας όσο και εκτός, κατά τη διάρκεια επισκέψεων σε συνεργάτες, βραβευτήκαμε πολλαπλώς στα πρόσφατα βραβεία «Health και Safety Awards 2022».
– Περιγράψτε μας τον τομέα τον οποίο διευθύνετε. Τι περιλαμβάνει και τι προσφέρει;
– Στον τομέα Ηλεκτρολογικού Εξοπλισμού Διανομής& Εγκαταστάσεων, όπου έχω την ευθύνη της Διεύθυνσης Πωλήσεων και Μάρκετινγκ, διαθέτουμε ένα ολοκληρωμένο portfolio λύσεων και προϊόντων για κάθε τμήμα της αγοράς: για επαγγελματικά κτίρια (ξενοδοχεία, γραφεία, εμπορικά κέντρα κ.ά.), κατοικίες, βιομηχανίες, υποδομές και ενεργειακό τομέα. Συγκεκριμένα διαθέτουμε:
- Προϊόντα και συστήματα χαμηλής τάσης, όπως είναι προϊόντα αυτοματισμού διανομής, προϊόντα προστασίας ισχύος, ραγοϋλικά, διακόπτες φωτισμού, πίνακες και κουτιά εγκιβωτισμού διακοπτών, ολοκληρωμένα συστήματα οικιακού και κτιριακού αυτοματισμού, καθώς και ψηφιακές τεχνολογίες.
- Προϊόντα μέσης τάσης που περιλαμβάνουν και πίνακες μέσης τάσης που διατίθενται μέσα από ένα οργανωμένο δίκτυο Licensed συνεργατών κατασκευαστών πινάκων της ΑΒΒ Α.Ε.
Επιπλέον, είναι σημαντικό να υπογραμμιστεί η εξειδίκευση που έχουμε αναπτύξει στην ΑΒΒ Ελλάδος τα τελευταία χρόνια, ως απόρροια της παγκόσμιας τάσης του Internet of Things αλλά και της ανάγκης της αγοράς για εξοικονόμηση ενέργειας στην παροχή σύγχρονων και ψηφιακών ολοκληρωμένων λύσεων σε κτίρια, κατοικίες και βιομηχανία.
Στόχος μας είναι να παρέχουμε προϊόντα και συστήματα που θα συμβάλουν στη βέλτιστη διαχείριση και χρήση της ηλεκτρικής ενέργειας. Δεδομένου ότι το κόστος της ηλεκτρικής ενέργειας επηρεάζει σημαντικά το λειτουργικό κόστος κάθε επιχείρησης και νοικοκυριού –γεγονός που ιδίως στις ημέρες μας αποκτά ακόμα μεγαλύτερη βαρύτητα λόγω της παγκόσμιας εκτόξευσης των τιμών που επιβαρύνουν τους βιομηχανικούς πελάτες και καταναλωτές– στην ΑΒΒ είμαστε σε θέση να προσφέρουμε ολοκληρωμένες ψηφιακές λύσεις ενεργειακής αναβάθμισης και αποδοτικότητας.
Σε αυτό το σημείο θα ήθελα να κάνω μια ιδιαίτερη αναφορά στη δυναμική μελλοντικής ανάπτυξης που διαφαίνεται στον κλάδο μας και γενικότερα στην ελληνική οικονομία. Μετά από τις διαδοχικές κρίσεις που βιώσαμε τα τελευταία χρόνια, η συγκεκριμένη δυναμική συνιστά ένα γεγονός ιδιαίτερα ευχάριστο. Δεν θα πρέπει όμως να παραγνωρίζουμε πως είναι πολύ εύκολο να διαταραχθούν αυτές οι θετικές προοπτικές, εξαιτίας της παγκόσμιας συγκυρίας και των προκλήσεων που αντιμετωπίζει η παγκόσμια εφοδιαστική αλυσίδα και η ίδια η χώρα μας λόγω της γεωπολιτικής της θέσης.
Στην ΑΒΒ Α.Ε. κληθήκαμε το 2021 να διαχειριστούμε πρωτόγνωρες συνθήκες αγοράς. Ενδεικτικά θα αναφέρω τους περιορισμούς στη διαθεσιμότητα προϊόντων, τον πληθωρισμό, την πανδημία, καθώς και την εργασία με μια εντελώς νέα νοοτροπία. Ήταν επιτακτική ανάγκη η διαρκής συνεργασία και επικοινωνία μεταξύ των συνεργατών μας, της εφοδιαστικής μας αλυσίδας και των παραγωγικών μονάδων των προϊόντων της ΑΒΒ που βρίσκονται σε διάφορες ηπείρους και χώρες ανά τον κόσμο.
Ο στρατηγικός προσανατολισμός μας στην ΑΒΒ Ελλάδος είναι η απόλυτη ικανοποίηση των πελατών μας και των ηλεκτρολόγων εγκαταστατών. Η στόχευση αυτή μας ωθεί να διαθέτουμε συνεχώς στην ελληνική αγορά τα πλέον εξελιγμένα προϊόντα του ομίλου στις τελευταίες τους εκδόσεις.
Επίσης παρέχουμε πάντα υψηλό επίπεδο τεχνικής υποστήριξης, γεγονός που εξαίρεται επανειλημμένως και από τους πελάτες μας κάθε χρόνο στην ετήσια έρευνα ικανοποίησης πελατών που διεξάγουμε.
Επιπρόσθετα, καθ’ όλη τη διάρκεια του 2021 και του πρώτου εξαμήνου του 2022, ενισχύσαμε σημαντικά τα επίπεδα της διαθεσιμότητας του συνόλου των προϊόντων μας στις αγορές της Ελλάδας και της Κύπρου, εφαρμόζοντας παράλληλα διαδικασίες παρακολούθησης και αξιολόγησης των παραδόσεων, έτσι ώστε να είμαστε σε θέση να ανταποκριθούμε στις ανάγκες των συνεργατών μας.
– Δραστηριοποιείστε σε έναν τομέα με τεράστιο φάσμα προϊόντων και λύσεων, τα οποία βρίσκουν εφαρμογή σχεδόν σε κάθε πτυχή της σύγχρονης ζωής. Όσον αφορά τα «έξυπνα» κτίρια, από κατοικίες έως επαγγελματικούς χώρους, ποιες είναι οι νέες τάσεις σήμερα και τι καινούριο έχει να παρουσιάσει η ABB;
– Η τάση που υπάρχει αυτή τη στιγμή στην αγορά, τόσο για τις σύγχρονες κατοικίες όσο και για τους επαγγελματικούς χώρους και τα κτίρια, είναι ξεκάθαρα η ψηφιοποίησή τους με την ενσωμάτωση έξυπνων συστημάτων αυτοματισμού και ενεργειακής διαχείρισης.
Ας μην ξεχνάμε ότι στο τελευταίο πρόγραμμα «Εξοικονομώ – Αυτονομώ» του Υπουργείου Περιβάλλοντος και Ενέργειας, για πρώτη φορά είχαν ενταχθεί και συστήματα Smart Home στις χρηματοδοτούμενες εργασίες ενεργειακής αναβάθμισης, γεγονός που δείχνει τον προσανατολισμό της πολιτείας στην πράσινη ανάπτυξη και στον ψηφιακό μετασχηματισμό.
Οι προκλήσεις που αντιμετωπίζουν οι μηχανικοί και οι μελετητές των σύγχρονων κτιρίων είναι η παροχή μοντέρνων κατασκευών που θα προσφέρουν στους χρήστες τους συνθήκες υψηλής άνεσης, συνδυάζοντας φυσικό και τεχνητό φωτισμό, αερισμό και παρακολούθηση της ποιότητας του αέρα, έλεγχο της θερμοκρασίας, καθώς και σενάρια αυτοματισμού σύμφωνα με τις συνθήκες λειτουργίας του χώρου.
Ταυτόχρονα όμως απαιτείται η εξοικονόμηση ηλεκτρικής ενέργειας, η οποία ενέργεια πρέπει να χρησιμοποιείται μόνο όταν υπάρχει πραγματικά ανάγκη. Πέρα από τα οικονομικά οφέλη που παρέχονται στο χρήστη ειδικά αυτή την περίοδο, διασφαλίζεται με τον τρόπο αυτό ένα πιο βιώσιμο μέλλον για εμάς και τα παιδιά μας, στο πλαίσιο των περιορισμένων φυσικών πόρων που διαθέτουμε.
Προς αυτή την κατεύθυνση κινούμαστε στην ΑΒΒ, σχεδιάζοντας και προσφέροντας ολοκληρωμένα συστήματα ενεργειακής διαχείρισης, τόσο από την πλευρά της παραγωγής όσο και από την πλευρά της κατανάλωσης της ενέργειας.
Η δυναμική είσοδος των ανανεώσιμων πηγών στο ενεργειακό μείγμα καθιστά πλέον κάθε κτίριο ανεξάρτητη μονάδα παραγωγής ενέργειας από φωτοβολταϊκά ή/και αιολικά, όπου είναι απαραίτητη η χρήση διατάξεων για τη διαχείριση ή την αποθήκευση της ενέργειας αυτής.
Από την πλευρά της κατανάλωσης απαιτούνται εξειδικευμένα συστήματα κτιριακού και οικιακού αυτοματισμού, όπως είναι το ABB i-bus® KNX ή το ABB-free@home®, τα οποία παρέχουν τη δυνατότητα απομακρυσμένης παρακολούθησης και ελέγχου, αλλά ταυτόχρονα και υψηλή ενεργειακή αποδοτικότητα.
Σημαντικό είναι επίσης να επισημάνουμε και τις λύσεις ενεργειακής αναβάθμισης και ψηφιοποίησης υφιστάμενων πινάκων διανομής ισχύος που παρέχουμε με τη μονάδα ABB Ekip UP και την cloud based πλατφόρμα ABB Ability, η οποία δεν απαιτεί καμία επεμβατική μετατροπή του υπάρχοντος εξοπλισμού αυτομάτων διακοπτών του πίνακα παλαιότερης τεχνολογίας, ανεξαρτήτως κατασκευαστή.
– Γενικότερα, τι προσφέρει η εταιρεία σήμερα στον ηλεκτρολόγο εγκαταστάτη και ποια είναι τα πλεονεκτήματά της ABB σε σχέση με τον ανταγωνισμό;
– Ως εταιρεία-ηγέτης στον κλάδο του ηλεκτρολογικού εξοπλισμού και συστημάτων ενέργειας και αυτοματισμού, διαθέτουμε πολυετή εμπειρία στο σχεδιασμό και στην παραγωγή καινοτόμων προϊόντων και τεχνολογιών. Ενδεχομένως να έχετε ακούσει μερικές από τις εφευρέσεις που ανήκουν στον όμιλο της ΑΒΒ από την εποχή που δεν είχαν ακόμα συγχωνευθεί οι εταιρείες «ASEA» και «Brown Boveri». Τέτοιες εφευρέσεις, που άλλαξαν τον κόσμο όπου ζούμε και δραστηριοποιούμαστε, είναι για παράδειγμα η μικροαυτόματη ασφάλεια που κατοχυρώθηκε με δίπλωμα ευρεσιτεχνίας στη Γερμανία το Νοέμβριο του 1924 από τον Hugo Stotz και τον αρχιμηχανικό του, καθώς και οι υπερσύγχρονοι DC αυτόματοι διακόπτες τεχνολογίας Solid State υψηλής ισχύος που παρουσιάσαμε πρόσφατα.
Συγκεκριμένα, για τον αδειούχο ηλεκτρολόγο εγκαταστάτη στην Ελλάδα διαθέτουμε ένα πλήρες πακέτο προϊόντων που αποτελείται από:
- Λύσεις για έξυπνα κτίρια και κατοικίες που περιλαμβάνουν: το σύστημα οικιακού αυτοματισμού ABB-free@home®, το σύστημα ελέγχου εισόδου ABB-Welcome, το σύστημα κτιριακού αυτοματισμού ABB i-bus® KNX, καθώς και λύσεις smart Access control.
- Υλικά ράγας και πίνακες.
- Διακοπτικό υλικό.
- Βιομηχανικό εξοπλισμό χαμηλής και μέσης τάσης.
- Ηλεκτρονικά προϊόντα αυτοματισμού.
- Έξυπνα συστήματα μέτρησης ενέργειας, καταγραφής και παρακολούθησης.
- Λύσεις ψηφιοποίησης μέσω cloud ή τοπικών IoT gateways για απόλυτη ευελιξία βάσει των αναγκών της εφαρμογής.
Όσον αφορά την υποστήριξη και εκπαίδευση που παρέχουμε στους επαγγελματίες του κλάδου, διαθέτουμε εξειδικευμένες ομάδες μηχανικών πωλήσεων και technical promoters που βρίσκονται στο πλευρό του επαγγελματία ηλεκτρολόγου εγκαταστάτη, για επίλυση τεχνικών ερωτημάτων, για υποστήριξη στο σχεδιασμό και στην υλοποίηση πολύπλοκων έργων, καθώς και για παροχή τεχνικής συμβουλευτικής στο σχεδιασμό και στην υλοποίηση έξυπνων κατοικιών.
Σε αυτό το σημείο πρέπει να τονίσω ότι τα στελέχη πωλήσεων του Τομέα Ηλεκτρολογικού Εξοπλισμού της ΑΒΒ Α.Ε. είναι στο σύνολό τους πτυχιούχοι μηχανικοί με πολυετή εμπειρία, που δεν καλύπτουν μόνο εμπορικά τις ανάγκες της αγοράς αλλά είναι σε θέση να παρέχουν αυτόνομα υψηλού επιπέδου τεχνική υποστήριξη σε οποιονδήποτε συνεργάτη μας.
Σημαντικές είναι επίσης οι προωθητικές ενέργειες που διενεργούμε προς την αγορά με στόχο να είμαστε δίπλα στον επαγγελματία εγκαταστάτη, ανταμείβοντάς τον σε κάθε ευκαιρία για την εμπιστοσύνη του στα προϊόντα της ΑΒΒ. Ενδεικτικά να μιλήσω για τις μαζικές in-store παρουσιάσεις που οργανώνουμε ανά τακτά χρονικά διαστήματα στα εμπορικά καταστήματα των συνεργατών μας, με στόχο τη διαπροσωπική επικοινωνία με τους επαγγελματίες του κλάδου.
Επιπλέον, αξίζει να γίνει μνεία στις προϊοντικές προσφορές που διαθέτουμε μέσα από το δίκτυο διανομέων και στις online –λόγω της πανδημίας– εκπαιδεύσεις μέσω webinars, με στόχο τη διαρκή επικοινωνία με τους επαγγελματίες συνεργάτες μας και την ενημέρωσή τους σε κάθε νέα τεχνική και προϊοντική εξέλιξη.
– Η ABB έχει λάβει μέρος σε πολλά μεγάλα ηλεκτρομηχανολογικά έργα της χώρας τα τελευταία χρόνια. Βρίσκεται κάποιο μεγάλο έργο σας σε εξέλιξη στην Ελλάδα αυτή τη στιγμή και τι αφορά;
– Η τεχνογνωσία και εμπειρία της ABB Ελλάδας απεικονίζεται στα σημαντικά έργα που έχει υλοποιήσει για διάφορους κλάδους της οικονομίας, με κοινό χαρακτηριστικό το υψηλό ποσοστό προστιθέμενης αξίας και την τεχνολογική υπεροχή.
Μέσω του ανεπτυγμένου δικτύου συνεργατών μας διανέμουμε εξοπλισμό υψηλής τεχνολογίας που, σε συνδυασμό με τη μεταφορά τεχνογνωσίας, μας καθιστά ιδανικό προμηθευτή· έναν προμηθευτή που είναι σε θέση να καλύπτει τις απαιτήσεις έργων υψηλών προδιαγραφών σε ψηφιακές εφαρμογές και διανομή ισχύος.
Αυτή την περίοδο είναι σε εξέλιξη αρκετά πρότζεκτ που περιλαμβάνουν:
- Ξενοδοχειακά έργα, στα οποία –με προσέγγιση one stop supplier– προσφέρουμε ολοκληρωμένες λύσεις με: πίνακες διανομής ισχύος χαμηλής και μέσης τάσης, μετασχηματιστές, συστήματα αυτοματισμού δωματίων και κτιρίου με σύστημα ABB i-bus® KNX, λύσεις ελέγχου πρόσβασης στα δωμάτια με λογισμικό διαχείρισης και συστήματα κλιματισμού.
- Έργα σε βιομηχανίες που αφορούν την εγκατάσταση νέων έξυπνων πινάκων διανομής ισχύος με χειρισμό από την πλατφόρμα ABB Ability Energy and Asset Manager σε cloud ή και τοπικό δίκτυο, καθώς επίσης και αναβαθμίσεις υφιστάμενων πινάκων παλαιότερης τεχνολογίας ή και άλλου κατασκευαστή με την ψηφιακή λύση Ekip UP.
- Έργα ανανεώσιμων πηγών ενέργειας και συγκεκριμένα φωτοβολταϊκά πάρκα ισχύος πολλών MW, όπου προσφέρουμε ολοκληρωμένο εξοπλισμό διασύνδεσης με το δίκτυο μέσης τάσης, καθώς επίσης και εξοπλισμό προστασίας, μέτρησης και διαχείρισης AC και DC.
