Με ιστορία που ξεκινά το 1945, η ISFA ΦΑΡΑΝΤΑΚΗΣ αποτελεί σήμερα μία από τις πλέον εξειδικευμένες εταιρείες στον τομέα των ηλεκτροπαραγωγών ζευγών, με σταθερή προσήλωση στην τεχνική αξιοπιστία και στη λειτουργική ασφάλεια του κάθε έργου.
Σε μία περίοδο όπου η ενεργειακή ασφάλεια μετατρέπεται από τεχνική απαίτηση σε κρίσιμο επιχειρησιακό ζητούμενο, ο ιδιοκτήτης της ISFA ΦΑΡΑΝΤΑΚΗΣ κ. Μανούσος Ι. Φαραντάκης μιλά στο περιοδικό «Ηλεκτρολόγος» για τη στρατηγική προσέγγιση της εταιρείας στον τομέα της ηλεκτροπαραγωγής. Αναδεικνύει τη σημασία της τεχνικής επιλογής και της ουσιαστικής αξιολόγησης του εξοπλισμού, πέρα από επιφανειακά εμπορικά κριτήρια. Παράλληλα, εστιάζει στον καθοριστικό ρόλο των επαγγελματιών ηλεκτρολόγων, αλλά και στις αυξημένες τεχνικές απαιτήσεις των σύγχρονων εγκαταστάσεων. Τέλος, καταγράφει τη σταδιακή ωρίμανση της αγοράς, όπου η ηλεκτροπαραγωγή αποκτά πλέον στρατηγικό ρόλο για την κάθε επιχείρηση.
– Κύριε Φαραντάκη, θα θέλαμε ξεκινώντας να μας περιγράψετε ποια είναι η ISFA και να μας πείτε για την ιστορία της και το ρόλο της στην ελληνική και κυπριακή αγορά ηλεκτροπαραγωγών ζευγών.
– Η ISFA ΦΑΡΑΝΤΑΚΗΣ δραστηριοποιείται διαχρονικά στο χώρο της ηλεκτροπαραγωγής, προσφέροντας λύσεις σε έργα και εγκαταστάσεις όπου η αξιοπιστία δεν είναι ζητούμενο αλλά δεδομένο.
Η εταιρεία ιδρύθηκε από τον πατέρα μου, τον Ισίδωρο Φαραντάκη, με μια ξεκάθαρη αντίληψη: ότι το ηλεκτροπαραγωγό ζεύγος δεν είναι ένα εμπορικό προϊόν, αλλά μια κρίσιμη υποδομή που οφείλει να λειτουργεί τη στιγμή που όλα τα υπόλοιπα αποτυγχάνουν. Αυτή η αρχή δεν άλλαξε ποτέ, και δεν προσαρμόστηκε ποτέ στις ευκολίες της αγοράς.
Σε έναν χώρο όπου η έννοια της λύσης συχνά συγχέεται με την απλή διάθεση εξοπλισμού, η ISFA επέλεξε από την αρχή να κινηθεί διαφορετικά: να εστιάσει στην τεχνική ουσία, στη σωστή αξιολόγηση και στη μακροχρόνια λειτουργία κάθε εγκατάστασης.
Σήμερα, ο ρόλος μας δεν είναι να διαθέτουμε απλώς εξοπλισμό. Είναι να διασφαλίζουμε ότι αυτός ο εξοπλισμός θα ανταποκριθεί όταν πραγματικά χρειαστεί. Γιατί στην ηλεκτροπαραγωγή, δεν υπάρχει δεύτερη ευκαιρία· υπάρχει μόνο η σωστή από την αρχή.
– Είστε ο αποκλειστικός αντιπρόσωπος της ιταλικής Energy s.r.l. στην Ελλάδα και στην Κύπρο. Ποια είναι τα ποιοτικά χαρακτηριστικά των συγκεκριμένων ηλεκτροπαραγωγών ζευγών που πιστεύετε ότι τα κάνουν να ξεχωρίζουν;
– Η συνεργασία μας με την Energy s.r.l. δεν είναι αποτέλεσμα εμπορικής συμφωνίας, αλλά τεχνικής επιλογής.
Σε έναν κλάδο όπου υπάρχουν πολλές «λύσεις», η διαφορά βρίσκεται στο πώς και με ποια κριτήρια επιλέγονται. Για εμάς, ο κατασκευαστής αξιολογείται με βάση την ποιότητα σχεδιασμού, τη συνέπεια κατασκευής και τη συμπεριφορά του εξοπλισμού σε πραγματικές συνθήκες λειτουργίας, και όχι μόνο σε θεωρητικά χαρακτηριστικά.
Τα ηλεκτροπαραγωγά ζεύγη της Energy ξεχωρίζουν γιατί έχουν σχεδιαστεί ακριβώς με αυτό το σκεπτικό. Δεν βασίζονται σε εντυπωσιασμό προδιαγραφών, αλλά σε ουσία: στην ποιότητα των επιμέρους εξαρτημάτων, στη σωστή μηχανολογική προσέγγιση, στη διαχείριση θερμικών φορτίων και στη συνολική αξιοπιστία.
Υπάρχουν λύσεις που παρουσιάζονται ως ανταγωνιστικές σε επίπεδο τιμής. Στην πράξη όμως, η πραγματική αξιοπιστία δεν προσφέρεται ως «επιλογή πακέτου». Η εμπειρία έχει δείξει ότι οι διαφορές μεταξύ των λύσεων δεν φαίνονται κατά τη στιγμή της παράδοσης, αλλά στη διάρκεια της χρήσης τους.
– Ποιες θα λέγατε ότι είναι οι πιο πρόσφατες καινοτομίες στον τομέα των ηλεκτροπαραγωγών ζευγών τις οποίες διαθέτετε στην αγορά;
– Η εξέλιξη στον τομέα της ηλεκτροπαραγωγής τα τελευταία χρόνια είναι κυρίως ποιοτική και όχι απλώς τεχνολογική. Τα σύγχρονα συστήματα ελέγχου επιτρέπουν πλήρη εικόνα και διαχείριση της λειτουργίας μιας μονάδας σε πραγματικό χρόνο. Ωστόσο, η τεχνολογία από μόνη της δεν αρκεί.
Η ουσιαστική καινοτομία βρίσκεται στην ικανότητα να ενσωματώνεις σωστά αυτή την τεχνολογία σε μια εγκατάσταση, και να γνωρίζεις πότε και πώς πρέπει να χρησιμοποιηθεί. Γιατί στην πράξη, ένα σύστημα δεν κρίνεται από το τι μπορεί να κάνει, αλλά από το πώς λειτουργεί όταν χρειαστεί, χωρίς περιθώρια δικαιολογιών.
Θα σας έλεγα ότι η τεχνολογία μπορεί να εντυπωσιάσει στην παρουσίαση, αλλά η λειτουργία δεν συγχωρεί στην πράξη.
– Θα θέλαμε να αναφερθείτε στη συνεργασία σας με τους επαγγελματίες ηλεκτρολόγους. Πόσο καθοριστικός είναι ο ρόλος τους στην υλοποίηση και στην επιτυχία ενός έργου;
– Ο επαγγελματίας ηλεκτρολόγος είναι αυτός που θα υπογράψει στην πράξη την επιτυχία ή την αποτυχία μιας εγκατάστασης. Γι’ αυτό και η συνεργασία μας μαζί του βασίζεται σε τεχνική ουσία και όχι σε εμπορικούς συμβιβασμούς.
Η ISFA λειτουργεί ως τεχνικός συνεργάτης, υποστηρίζοντας τη σωστή επιλογή, το σχεδιασμό και την υλοποίηση κάθε έργου. Γιατί γνωρίζουμε ότι ένα ηλεκτροπαραγωγό ζεύγος δεν αρκεί να τοποθετηθεί, αλλά πρέπει να λειτουργεί σωστά μέσα στο σύνολο της εγκατάστασης. Αυτό δεν είναι αυτονόητο· και εκεί είναι που φαίνεται ποιος είναι προμηθευτής και ποιος πραγματικός συνεργάτης.
– Ποιες είναι οι συχνότερες δυσκολίες ή τεχνικές προκλήσεις που αντιμετωπίζουν σήμερα οι ηλεκτρολόγοι όσον αφορά τα ηλεκτροπαραγωγά ζεύγη;
– Οι τεχνικές απαιτήσεις των εγκαταστάσεων έχουν αυξηθεί σημαντικά, αλλά η αγορά δεν έχει εξελιχθεί ομοιόμορφα ως προς την ποιότητα των λύσεων που προσφέρονται. Αυτό δημιουργεί μια αντίφαση: Σύγχρονες εγκαταστάσεις υψηλών απαιτήσεων καλούνται να λειτουργήσουν με εξοπλισμό που δεν έχει σχεδιαστεί γι’ αυτές.
Ένα από τα πιο συχνά προβλήματα είναι η επιλογή ηλεκτροπαραγωγών ζευγών χωρίς πλήρη κατανόηση των πραγματικών συνθηκών λειτουργίας, ιδιαίτερα σε θέματα όπως είναι τα ρεύματα εκκίνησης και η δυναμική συμπεριφορά των φορτίων.
Επιπλέον, σε αρκετές περιπτώσεις, η τιμή παραμένει βασικό κριτήριο επιλογής. Και αυτό είναι κάτι που η αγορά αρχίζει πλέον να «πληρώνει» στην πράξη. Και συνήθως, το κόστος αυτό δεν εμφανίζεται κατά την αγορά αλλά εμφανίζεται στη λειτουργία της κάθε εγκατάστασης. Όμως στην ηλεκτροπαραγωγή, η εξοικονόμηση στο αρχικό κόστος συχνά μεταφράζεται σε αυξημένο ρίσκο στη λειτουργία. Και αυτό είναι κάτι που τελικά καλείται να το διαχειριστεί ο επαγγελματίας ηλεκτρολόγος.
– Πώς κινήθηκε η εταιρεία το πρώτο τρίμηνο του 2026 και τι αναμένετε για το σύνολο του έτους;
– Το πρώτο τρίμηνο του 2026 επιβεβαίωσε μια τάση που παρατηρούμε τα τελευταία χρόνια: Η ηλεκτροπαραγωγή αποκτά πλέον στρατηγικό ρόλο για τις επιχειρήσεις.
Η ζήτηση παραμένει σταθερή, αλλά το σημαντικότερο είναι η αλλαγή στη νοοτροπία: Οι επιχειρήσεις αρχίζουν να αντιλαμβάνονται ότι η ενεργειακή ασφάλεια δεν είναι κόστος, αλλά προϋπόθεση λειτουργίας.
Παράλληλα, διαπιστώνεται μια σταδιακή ωρίμανση της αγοράς. Οι επιλογές γίνονται πιο συνειδητές και βασίζονται λιγότερο σε βραχυπρόθεσμα κριτήρια.
Για την ISFA, αυτή η εξέλιξη είναι αναμενόμενη. Η στρατηγική μας δεν βασίστηκε ποτέ στη λογική της εύκολης επιλογής. Βασίστηκε στην ποιότητα, στην τεχνική γνώση και στη συνέπεια. Και αυτή είναι μια προσέγγιση που με το χρόνο δικαιώνεται.
Γιατί στην ηλεκτροπαραγωγή δεν δοκιμάζονται οι επιλογές στο χαρτί· δοκιμάζονται τη στιγμή που όλα τα υπόλοιπα αποτυγχάνουν. Και σε αυτό το σημείο, οι επιλογές παύουν να είναι εμπορικές και γίνονται τεχνικές.
